在當(dāng)今的時(shí)代，一個(gè)物品的珍貴，究竟由何定義？是源于其物理上的稀缺，工藝上的精湛，還是它所能承載的情感與敘事？

九月的香港珠寶首飾展覽會(huì)（JGW），全球珠寶業(yè)的年度盛會(huì)正在上演。在那些被聚光燈照得通明的展柜里，鉆石，這個(gè)在人類文化中被賦予了“永恒”寓言的晶體，正前所未有地迫使人們重新思考這個(gè)問題。

香港珠寶首飾展覽會(huì)期間，參展觀眾在戴比爾斯集團(tuán)展臺(tái)上欣賞“沙漠鉆石”

當(dāng)下的市場對(duì)天然鉆石并不溫和：宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性讓消費(fèi)者捂緊了錢包，黃金的避險(xiǎn)屬性使其成為更受青睞的選擇；年輕一代的婚戀觀正在改變，動(dòng)搖了鉆石與“永恒承諾”的傳統(tǒng)綁定；而實(shí)驗(yàn)室里快速“長”出的培育鉆石，正以極具競爭力的價(jià)格，沖擊著消費(fèi)者的認(rèn)知和預(yù)算。

在這樣的背景下，僅僅重復(fù)“鉆石恒久遠(yuǎn)”，顯然已不足以打動(dòng)人心。行業(yè)需要一個(gè)新的故事，一個(gè)更真實(shí)、更獨(dú)特、更能回應(yīng)時(shí)代關(guān)切的故事。在JGW為期三天的展會(huì)上，天然鉆石巨頭戴比爾斯集團(tuán)沒有回避這個(gè)問題，而是通過論壇、展示、工作坊等一系列舉動(dòng)與行業(yè)從業(yè)者們共同探討如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)以及新的機(jī)遇在何方。

天然鉆石的“光環(huán)”正在褪色？

先來看一組數(shù)據(jù)?！?025年中國鉆石購買研究報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）顯示，自2022年以來，中國內(nèi)地消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。60%的女性消費(fèi)者開始縮減開支，奢侈品成為首當(dāng)其沖的領(lǐng)域。更關(guān)鍵的是，消費(fèi)者對(duì)天然鉆石“能夠長期保值”的信念正在動(dòng)搖——這一認(rèn)知比例從兩年前的56%驟降至41%，并已成為阻礙購買的首要原因。當(dāng)一種象征“永恒”的商品，其價(jià)值的恒定性開始被質(zhì)疑，信念的松動(dòng)無疑是更深層次的危機(jī)。

在戴比爾斯集團(tuán)舉辦的“解鎖大中華區(qū)市場：天然鉆石行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”論壇上，與會(huì)嘉賓坦誠地探討了這些挑戰(zhàn)。周大福珠寶集團(tuán)首席品牌官Alan Chan指出，消費(fèi)者偏好已從單純關(guān)注4C標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)向更看重設(shè)計(jì)、佩戴場景和個(gè)性化體驗(yàn)。而獨(dú)立咨詢公司R+ Co Advisory創(chuàng)始人Jay Sun則觀察到，年輕一代正將消費(fèi)力投入到能提供即時(shí)情感滿足的“情緒購買”中，如潮流玩具Labubu的收藏?zé)岢保@對(duì)傳統(tǒng)奢侈品提出了新的課題。

面對(duì)這樣一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、競爭激烈且消費(fèi)者心智正在重塑的市場，天然鉆石行業(yè)不能再僅僅依賴“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的經(jīng)典口號(hào)。它必須走出來，用一種新的語言，與這個(gè)時(shí)代重新對(duì)話。

當(dāng)“不完美”成為新的完美

戴比爾斯試圖講述的第一個(gè)新故事，是對(duì)“美”的重新定義，將焦點(diǎn)從傳統(tǒng)的“完美無瑕”轉(zhuǎn)向“獨(dú)一無二”的自然之美。這體現(xiàn)在此次展會(huì)的核心展品——“Desert Diamonds”漸變色沙漠主題天然鉆石系列上。

戴比爾斯集團(tuán)攜“Desert Diamonds”漸變色沙漠主題天然鉆石亮相香港珠寶首飾展覽會(huì)

這一系列鉆石以其從暖白、香檳色到琥珀色的細(xì)膩色彩過渡，顛覆了長期以來以D色（無色）為尊的單一評(píng)價(jià)體系。它不屬于“彩鉆”，而是處于D-Z成色等級(jí)中顏色稍顯豐富的區(qū)間。過去，這類鉆石可能因不夠“潔白”而被視為價(jià)值較低，但戴比爾斯集團(tuán)將其與廣袤沙漠的自然意象融合，賦予其“地質(zhì)奇觀”“自然瑰寶”的全新內(nèi)涵。

美國寶石研究院（GIA）研究與發(fā)展部副總裁王五一博士在接受采訪時(shí)表示，“礦山中頂級(jí)鉆石比例非常小，將那些略帶茶色或黃色的、本身很漂亮的鉆石，通過市場推廣讓消費(fèi)者接受，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的每個(gè)人來說都是一件好事?！?/p>

“人們正在尋找不完美中的完美（Imperfection is perfect），” GIA總裁Pritesh Patel在展會(huì)期間談到了他的觀察?！八麄冏非螵?dú)特性，希望與眾不同?！?/p>

不難看出，戴比爾斯正借助“沙漠鉆石”向市場傳遞：天然鉆石的魅力，恰恰在于它的“不完美”和獨(dú)特性。每一顆鉆石內(nèi)部的微小印記、每一絲微妙的色彩差異，都是地球耗費(fèi)數(shù)十億年時(shí)間雕琢的獨(dú)特簽名，是工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品所無法復(fù)制的。

通過溯源為鉆石“正名”

重塑美學(xué)是情感層面的軟實(shí)力，而科技之上的透明度，則是構(gòu)建信任的硬通貨。這是戴比爾斯新故事的第二個(gè)關(guān)鍵章節(jié)——“鉆石溯源”（Origin, De Beers Group）計(jì)劃。

在信息爆炸和消費(fèi)者權(quán)利意識(shí)覺醒的時(shí)代，人們?cè)絹碓疥P(guān)心產(chǎn)品的來源、生產(chǎn)過程是否符合道德規(guī)范、是否對(duì)環(huán)境和社會(huì)負(fù)責(zé)?！般@石溯源”計(jì)劃正是為此而生。該計(jì)劃的核心技術(shù)支撐是戴比爾斯集團(tuán)孵化的、如今正走向獨(dú)立運(yùn)營的區(qū)塊鏈平臺(tái)——Tracr。Tracr首席執(zhí)行官Wesley Tucker在展會(huì)期間的訪談中詳細(xì)闡述了其運(yùn)作原理與愿景。作為一個(gè)分布式數(shù)字平臺(tái)，Tracr為每一顆注冊(cè)的天然鉆石創(chuàng)建了一個(gè)不可篡改的數(shù)字“身份證”。

Tracr首席執(zhí)行官Wesley Tucker在香港珠寶首飾展覽會(huì)現(xiàn)場

“區(qū)塊鏈在這里不是主角，透明度才是，” Wesley解釋道，“區(qū)塊鏈只是我們選擇的工具，因?yàn)樗軇?chuàng)造一個(gè)不可篡改、不可辯駁的‘信任鏈’。從一顆原石被賦予數(shù)字身份的那一刻起，它的每一次易手、每一次切割打磨，都被永久記錄在案。這就像為鉆石寫了一部無法被篡改的傳記?！?/p>

然而，Wesley強(qiáng)調(diào)，Tracr的最終目的并非展示冰冷的數(shù)據(jù)。“我們不想只給消費(fèi)者一張參數(shù)表，”他表示，“我們想講述一個(gè)故事。當(dāng)消費(fèi)者掃描那枚二維碼，我們希望他看到的不僅僅是這顆鉆石來自博茨瓦納，而是能看到博茨瓦納的土地、在礦區(qū)工作的人以及因?yàn)檫@顆鉆石的開采而得到教育機(jī)會(huì)的孩子。我們正在努力將‘產(chǎn)地來源’（Provenance）從一個(gè)事實(shí)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N‘情感’（Feeling）?！?/p>

基于Tracr提供的數(shù)據(jù)，掃碼后，可以看到鉆石的“4C”信息，以及產(chǎn)地，年份等相關(guān)信息

“這才是天然鉆石最強(qiáng)大的護(hù)城河，” Wesley堅(jiān)定地闡述，“一顆天然鉆石擁有一個(gè)長達(dá)數(shù)十億年的地質(zhì)故事，以及一個(gè)涉及成千上萬人、跨越多個(gè)大陸的人文故事。它的敘事是宏大而豐富的。相比之下，一顆實(shí)驗(yàn)室培育鉆石的敘事，是關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新的，這同樣值得尊敬，但那是一個(gè)在工廠里發(fā)生于幾周之內(nèi)的故事。這是兩種完全不同的敘事，我們要做的是賦予天然鉆石一個(gè)‘麥克風(fēng)’，讓它能夠清晰地講述出自己那個(gè)獨(dú)一無二的故事。”

GIA為“天然”與“制造”劃下分水嶺

今年6月，美國寶石研究院（GIA）宣布不再為實(shí)驗(yàn)室培育鉆石提供傳統(tǒng)的4C分級(jí)報(bào)告，轉(zhuǎn)而采用描述性的“優(yōu)質(zhì)（Premium）”或“標(biāo)準(zhǔn)（Standard）”評(píng)級(jí)。Patel對(duì)此解釋：“4C標(biāo)準(zhǔn)最初是為評(píng)估天然鉆石的‘稀有性’而創(chuàng)立的。天然鉆石的顏色和凈度譜系（從D到Z色，從IF到I級(jí)）是大自然的產(chǎn)物。而培育鉆石是工業(yè)制造品，其產(chǎn)出高度集中在D到G色、VS及以上凈度的小范圍。用評(píng)估稀有性的標(biāo)尺去衡量一種可以無限量生產(chǎn)的工業(yè)品，本身就存在邏輯上的矛盾。”

美國寶石研究院（GIA）總裁兼首席執(zhí)行官Pritesh Patel蒞臨香港珠寶首飾展覽會(huì)

Pritesh Patel進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，此舉的出發(fā)點(diǎn)并非為了站隊(duì)，而是為了守護(hù)消費(fèi)者最核心的利益——知情權(quán)?！拔覀兛吹绞袌錾铣霈F(xiàn)了越來越多的困惑，”他表示，“當(dāng)消費(fèi)者看到兩份看起來一模一樣的4C報(bào)告，但他付出的價(jià)格卻相差數(shù)倍，他會(huì)感到困惑。我們的使命，就是消除這種困惑，確保消費(fèi)者在購買時(shí)，能完全理解天然鉆石與培育鉆石之間的產(chǎn)品差異。這是關(guān)于‘消費(fèi)者信心’的根本問題?！?/p>

“這絕不是說培育鉆石不好，”他特意澄清道，“它是一項(xiàng)了不起的技術(shù)成就，是一種合法的、有其市場價(jià)值的產(chǎn)品。但這就像野生三文魚和養(yǎng)殖三文魚，它們都是三文魚，但它們的生長環(huán)境、稀缺性、風(fēng)味和價(jià)格體系完全不同。我們的角色，就是清晰地告訴消費(fèi)者，你買到的是哪一種?！?/p>

天然鉆石（左上）和培育鉆石（左下）在儀器下的區(qū)別

Pritesh Patel將GIA的角色定位為“事實(shí)的提供者”?！敖粋€(gè)世紀(jì)以來，GIA的使命始終是確保公眾對(duì)寶石的信任。我們提供關(guān)于這顆寶石的科學(xué)事實(shí)，比如它是天然形成還是實(shí)驗(yàn)室制造。至于它的價(jià)值幾何，那是由市場，由文化，由每一個(gè)消費(fèi)者的個(gè)人選擇來決定的。那不是GIA的角色?！?/p>

與新一代消費(fèi)者重建情感連接

在為期三天的展會(huì)中，一個(gè)反復(fù)出現(xiàn)的核心議題是：如何與新一代消費(fèi)者對(duì)話？

《報(bào)告》顯示，Z世代是唯一一個(gè)購買率較2022年有所上升的客群，他們代表著行業(yè)的未來。但同時(shí)，他們也是最難取悅的一代。他們對(duì)傳統(tǒng)的營銷說辭免疫，追求真實(shí)、個(gè)性和情感共鳴。

戴比爾斯集團(tuán)天然鉆石總經(jīng)理Lynn Serfaty在論壇上指出：“新一代消費(fèi)者正在重新定義與天然鉆石的情感連接，它不僅是婚禮的信物，更是自我表達(dá)與情感禮贈(zèng)的獨(dú)特載體?！?/p>

這正是戴比爾斯集團(tuán)“創(chuàng)守永恒”（Building Forever）可持續(xù)發(fā)展承諾與“鉆石溯源”戰(zhàn)略想要傳達(dá)的核心信息。當(dāng)一顆鉆石的故事不再僅僅是克拉、顏色和凈度的冰冷數(shù)據(jù)，而是包含了它在地球深處數(shù)十億年的沉睡、一段充滿艱辛的“出世”之旅、一位工匠的精心雕琢，以及它為遙遠(yuǎn)社區(qū)兒童帶來的一個(gè)上學(xué)機(jī)會(huì)時(shí)，這顆鉆石便被賦予了深厚的情感價(jià)值和意義。

這種敘事方式，正是為了滿足年輕一代對(duì)“意義消費(fèi)”的追求。他們購買的不僅是一個(gè)物品，更是一種價(jià)值觀的認(rèn)同和一段獨(dú)特故事的參與權(quán)。

結(jié)語：

9月的香港，我們見證了天然鉆石行業(yè)如何在一個(gè)充滿不確定性的當(dāng)下，試圖為自己的核心產(chǎn)品重塑一個(gè)古老而又嶄新的故事。挑戰(zhàn)無疑是巨大的。要讓習(xí)慣了數(shù)字時(shí)代快節(jié)奏和即時(shí)滿足的年輕一代，重新去欣賞和珍視一個(gè)以“億年”為時(shí)間單位的地質(zhì)奇跡，這本身就像一場逆流而上的對(duì)話。

回到文首的問題，戴比爾斯集團(tuán)給出的答案是：真正的奢侈，或許不在于價(jià)格標(biāo)簽，而在于那份無法復(fù)制的稀缺性、那個(gè)獨(dú)一無二的故事，以及故事背后沉甸甸的時(shí)間與情感。這或許是天然鉆石在未來世界中，能夠繼續(xù)閃耀的最重要理由。