調(diào)研整理：喜生

美術(shù)設(shè)計(jì)：品君

文字校對(duì)：妙章

寫在前面

在這個(gè)信息紛擾、人心難測(cè)的時(shí)代，我們是否常感困頓：

一番真心，何以換來(lái)算計(jì)？

一片赤誠(chéng)，何以遭遇背叛？

我們被教導(dǎo)“害人之心不可有”，卻鮮有人教會(huì)我們，那“防人之心”又該如何修煉？

兩千多年前，有一位隱于山林的智者，將對(duì)人性的幽微洞察，化為了一部燭照幽暗的經(jīng)典。

他并非教人奸詐，而是授予我們一面照見(jiàn)真?zhèn)蔚拿麋R，一把在復(fù)雜關(guān)系中守護(hù)自身、達(dá)成共識(shí)的鑰匙。

他，就是鬼谷子。

讀懂他，便讀懂了中國(guó)智慧中最深沉的審慎與通透。

第一章 隱居避世，何以洞明？

鬼谷子很神秘，史上無(wú)確切記載。他隱居鬼谷，卻教出了蘇秦、張儀、孫臏、龐涓等攪動(dòng)戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云的弟子。

鬼谷子老爺爺本人從未涉足朝堂，卻似乎一手安排了天下的棋局。

這看似矛盾的行為，背后是一種極高的智慧：

真正的洞察，源于超然的觀察。 

唯有跳出局外，不為利益所縛，不為情緒所染，才能看清局中人的真實(shí)動(dòng)機(jī)與關(guān)系脈絡(luò)。

鬼谷子并非天生喜好陰謀，而是深刻認(rèn)識(shí)到：“世無(wú)常貴，事無(wú)常師?！笔澜鐩](méi)有永恒的尊貴，事情沒(méi)有固定的法則。人心更是變幻莫測(cè)。

于是，鬼谷子選擇隱居。

這不是逃避，而是為了創(chuàng)造一個(gè)絕對(duì)冷靜的“觀察站”。從這站臺(tái)望出去，一切忠奸、賢愚、強(qiáng)弱、真?zhèn)危甲兊们逦梢?jiàn)。

鬼谷子像一位頂尖的程序員，遠(yuǎn)離喧囂，在寂靜中編寫著洞悉人性的底層代碼。

這份超然，是鬼谷子一切智慧的起點(diǎn)。也正因如此，后世常誤讀他，認(rèn)為他精通的是“權(quán)術(shù)陰謀”。殊不知，他精通的其實(shí)是“人性規(guī)律”。

第二章 縱橫捭闔，何以揣情？

鬼谷子的核心思想，是“縱橫捭闔”。這常被誤解為挑撥離間的詭計(jì)。但其本意，是溝通與說(shuō)服的最高藝術(shù)。

“捭”是開(kāi)啟，是言說(shuō)，是陽(yáng)；

“闔”是閉藏，是沉默，是陰。

一開(kāi)一合，一陰一陽(yáng)，便是與人互動(dòng)的根本節(jié)奏。

這一切的基礎(chǔ)，在于“揣情”，也就是精準(zhǔn)地揣度他人的真情實(shí)感。

鬼谷子道出了方法：“因其言，聽(tīng)其辭……欲聞其聲反默，欲張反斂。”

想要聽(tīng)對(duì)方發(fā)聲，自己反而要先沉默；

想要對(duì)方張開(kāi)，自己反而要先收斂。

這是一種以退為進(jìn)、以靜制動(dòng)的心理博弈。

鬼谷子極其重視非語(yǔ)言信息：“見(jiàn)其謀事，知其志意?！笨匆粋€(gè)人如何謀劃事情，就能知道他的志向和意圖。他提醒我們，要察言觀色，從細(xì)微處見(jiàn)真心。

這并非教人虛偽，而是教人清醒。

因?yàn)楣砉茸涌赐噶耍骸跋嘁鎰t親，相損則疏?！比伺c人之間，利益一致就親近，利益相悖就疏遠(yuǎn)。這是人之常情，無(wú)關(guān)什么狗屁道德。

“防人之心”的本質(zhì)，正是基于這種清醒的“揣情”。它要求我們透過(guò)語(yǔ)言的表象，看到利益的本質(zhì)；透過(guò)熱情的態(tài)度，看到真實(shí)的目的。如此，方能不惑于情，不困于心。

第三章：順應(yīng)人性，何以守己？

鬼谷子并非要我們變得冷漠算計(jì)。他的最終目的，是“守己”，是“保全”，是“達(dá)成”。

鬼谷子提出了“與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利……”的談話原則。這并非阿諛?lè)畛?，而是基于深刻共情的溝通策略?/p>

順應(yīng)對(duì)方的核心關(guān)切，才能實(shí)現(xiàn)有效溝通。

鬼谷子的整個(gè)思想體系，建立在“變化”二字之上?！白兓療o(wú)窮，各有所歸?！比f(wàn)事萬(wàn)物變化無(wú)窮，但都有其本質(zhì)規(guī)律可循。人性的規(guī)律，就是趨利避害。

因此，真正的智慧不是改變?nèi)诵?，而是順?yīng)人性來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

你想說(shuō)服別人，就要指出這樣做對(duì)他的“利”何在；

你想拒絕別人，就要讓對(duì)方明白其中的“害”處。

這是一種極高的現(xiàn)實(shí)主義智慧。它不抱怨人性為何如此，而是接納它，并善用它。正如水順應(yīng)地勢(shì)而流，智者順應(yīng)人性而行。

“害人之心不可有”，是因違背天道人性，終將反噬；

“防人之心不可無(wú)”，是因洞察人性規(guī)律，方能自保周全。

鬼谷子給予我們的，正是一套在復(fù)雜世界中“不害人”亦“不被害”的護(hù)身鎧甲。

金科呼喚

現(xiàn)在，請(qǐng)您收收心，以“揣情”之眼，回望近日種種：

在與他人交往時(shí)，是沉浸于自我的情緒與表達(dá)，還是在冷靜觀察對(duì)方的反應(yīng)與需求？

您的“防人之心”，是源于被迫害的臆想，還是源于對(duì)人性規(guī)律的清醒認(rèn)知？

您的溝通方式，是“縱橫捭闔”般地順應(yīng)節(jié)奏、直達(dá)核心，還是自說(shuō)自話、效果寥寥？

鬼谷子之道，是洞察之道，是反應(yīng)之道，更是順應(yīng)人性以守己成事的圓融之道。

企業(yè)家決策指南

1. 戰(zhàn)略洞察

企業(yè)決策是基于一廂情愿的愿景，還是基于對(duì)市場(chǎng)“人性”（客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)）的冷峻“揣情”？

2. 聯(lián)盟藝術(shù)

在尋求合作時(shí)，是只談自己的需要，還是深刻理解并切入對(duì)方的利益關(guān)切（“與富者言，依于高”），實(shí)現(xiàn)真正的“縱橫”聯(lián)合？

3. 危機(jī)預(yù)見(jiàn)

是否建立了“防人”機(jī)制，如基于“世無(wú)常貴”的規(guī)律，對(duì)核心供應(yīng)商、客戶有備選方案，避免將企業(yè)命脈系于一人一念？

4. 組織人性

管理制度是違背人性（如只談奉獻(xiàn)），還是順應(yīng)人性（激勵(lì)與約束并存），讓“趨利避害”的動(dòng)力為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)？

精英高管自查清單

1. 溝通復(fù)盤

最近一次重要溝通，是“捭”多（自己說(shuō)）還是“闔”多（傾聽(tīng)與觀察）？效果如何？

2. 動(dòng)機(jī)揣度

下屬/同事/上司的某個(gè)行為，其背后真正的“志意”是什么？能否跳出情緒，客觀“揣情”？

3. 利益分析

在即將開(kāi)始的談判或合作中，各方（包括你自己）的“相益”與“相損”之處分別是什么？

4. 信息辨?zhèn)?/p>

接收到的信息，是“言”還是“辭”？能否通過(guò)“見(jiàn)其謀事”等方式，辨別其真?zhèn)闻c輕重？

5. 守己核心

在復(fù)雜的項(xiàng)目推進(jìn)中，是否時(shí)刻清晰自己的核心目標(biāo)（守己），沒(méi)有在紛擾的“變化”中迷失方向？

（請(qǐng)讀者您在評(píng)論區(qū)積極留言，讓更多人受到啟發(fā)和鼓舞！）