“人一口”與“人N口”，將成為勝負(fù)手。

作為觀察下半年消費(fèi)趨勢的重要窗口，每年的雙十一大促都是電商行業(yè)集體面臨的嚴(yán)峻考驗。但身在其中的參與者們，卻并不期待這場考驗盡早結(jié)束。

10月9日，抖音電商和京東的雙十一大促相繼正式開始，分別比去年早了9天和5天。

蘇寧易購則將雙十一大促連上了“國慶檔”。

作為電商平臺年底的一場集體硬仗，雙十一大促的戰(zhàn)線一年更比一年長。

今年是雙十一誕生的第十七個年頭。

回顧其發(fā)展歷程，這個最初僅限雙十一單天的促銷活動，已逐漸延伸為跨越月余的漫長購物季。

并非所有的電商平臺的雙十一大促都比去年更早。

天貓今年雙十一大促于10月15日開啟預(yù)售，比去年晚了一天。

但11月14日的結(jié)束日比去年晚了三天，整個大促時長31天。

此外，雙十一大促的主要玩家中，拼多多目前還沒有宣布雙十一大促啟動的明確時間。

而在去年，它于10月8日就啟動了百億補(bǔ)貼的雙十一大促。

“我們天天都是雙十一，”拼多多相關(guān)人士對媒體如是說。

在玩法上，今年雙十一呈現(xiàn)出明顯的“做減法”趨勢。

與過去需要復(fù)雜計算的“滿減疊券”或容易引發(fā)爭議的“先漲后降”優(yōu)惠不同，如今各大平臺更傾向于采用簡單、透明的優(yōu)惠方式。

立減、直降、直接折扣等形式被廣泛采用，讓消費(fèi)者能夠直觀感受到實惠。

與此同時，各平臺間的合作也更加緊密，淘天、小紅書、京東、B站、視頻號等平臺在雙十一期間的協(xié)同運(yùn)營，進(jìn)一步打通了購物鏈路。

為何電商平臺們再次拉長大促時間？

簡單直接的優(yōu)惠玩法正逐步取代過去繁瑣的“跨店滿減”，這會給今年雙十一帶來哪些變化？

“雙十一”這個IP本身的價值是在被稀釋，還是在進(jìn)化成為一種常態(tài)化的運(yùn)營節(jié)奏？

當(dāng)延長周期和深耕存量的邊際效益開始遞減時，電商平臺下一個決定性的增長戰(zhàn)場會在哪里？

對此，瀟湘晨報記者李軒子和書樂進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

雙十一，已經(jīng)不滿足于線上，不滿足于拉新，而是線上線下瘋狂“促活”。

開盲盒，或許將成為雙十一的優(yōu)惠新風(fēng)向。

大促拉長，在于這一次大促，不再是線上大促，而是從線下開始。

表面看，淘寶似乎出場晚了一天，其實九月就已經(jīng)開始暗戰(zhàn)。

隨著高德掃街榜的“掃蕩”，配合上淘寶在閃購之后進(jìn)軍團(tuán)購，開啟了這一輪雙11以即時零售作為先頭部隊，貨架電商作為根據(jù)地的新一輪邊際拓展。

由于阿里“開邊釁”，其他平臺也就必須亮出對陣的態(tài)度，哪怕實際行動還沒開始。

由此，今年雙11，還是跨店滿減，不過跨店，不再只是線上，而是結(jié)合即時零售實現(xiàn)線上線下同跨。

滿減也不再是達(dá)成一定條件，而是類似此前阿里整合會員制的路線，實現(xiàn)無限組合，意外驚喜。

有理由相信，所謂優(yōu)惠，將不需要用戶過度關(guān)注，而是達(dá)成某種“成就”（如消費(fèi)金額、每日必減）。

如此，就可能在使用對應(yīng)支付手段或平臺消費(fèi)時，出現(xiàn)“隨機(jī)補(bǔ)貼”，最大限度的刺激消費(fèi)者“開盲盒”，增高消費(fèi)頻次和對某平臺（產(chǎn)品）的“用情專一”。

目前來說，雙11和6.18都已經(jīng)成為了脫離平臺概念的電商節(jié)。

只要電商還活躍，就會保持節(jié)日傳統(tǒng)，并借助節(jié)日來達(dá)成自己新主張、新戰(zhàn)略的宣發(fā)。

IP一旦成型，就不會被平臺主動稀釋，只是階段性沉寂，但有新花樣時就會復(fù)蘇。

造成這一次雙十一變化的關(guān)鍵在于消費(fèi)者紅利變了。

人口紅利并非人頭紅利，亦可是從人一口紅利變成人N口紅利。

電商平臺現(xiàn)在的增量市場是即時零售，但未來的主打市場是模糊線上線下邊界，實現(xiàn)消費(fèi)者的任何需求都可以在平臺無限壓縮渠道的前提下得到最及時的響應(yīng)和滿足，如：

即時零售達(dá)成部分快消品的外賣級體驗，生鮮電商卻暫時還需要用前置倉之類的策略達(dá)成次日達(dá)。

但后續(xù)此類需求即可能通過新的渠道扁平化方式達(dá)成小時達(dá)。

由此，消費(fèi)需求無限滿足，頻次也就進(jìn)一步加快，哪怕用戶不增，市場總量卻在激增。