國產(chǎn)科學(xué)儀器的全球市場突圍之路并不容易。

國產(chǎn)基因測序設(shè)備領(lǐng)域龍頭深圳華大智造科技股份有限公司（下稱“華大智造”，688114.SH）近兩年在歐美主流市場的征程就是一個典型的樣本。該公司最新的一項(xiàng)舉措是，通過技術(shù)出海，進(jìn)一步拓寬進(jìn)入歐美市場的路徑。

10月12日，華大智造公告披露，公司全資子公司 MGI US LLC（下稱“MGI LLC”）及Complete Genomics,Inc.（下稱“CGI”）與Swiss Rockets AG（下稱“Swiss Rockets”）簽署《授權(quán)許可協(xié)議》，將公司的CoolMPS測序技術(shù)（下稱 “CoolMPS”或“無損堿基測序技術(shù)”）及通用測序技術(shù)（含stLFR和cLFR等所涉及測序儀、芯片及建庫試劑等產(chǎn)品所需底層技術(shù)）有償授權(quán)給瑞士公司Swiss Rockets。

對于CoolMPS測序技術(shù)，華大智造介紹稱，該技術(shù)系公司的高通量測序技術(shù)之一，其核心在于采用未標(biāo)記的可逆終止子進(jìn)行聚合反應(yīng)，并通過特異性抗體識別來實(shí)現(xiàn)堿基判讀。

相比于傳統(tǒng)的熒光直接標(biāo)記核苷酸技術(shù)，抗體識別的優(yōu)勢在于無需對堿基進(jìn)行化學(xué)修飾，新合成鏈上的堿基保持天然狀態(tài)，避免了因去除熒光標(biāo)記而產(chǎn)生的疤痕對后續(xù)聚合效率和熒光信號的干擾，有利于DNA聚合酶高效、穩(wěn)定地進(jìn)行連續(xù)聚合；同時， 由于單個抗體可偶聯(lián)多個熒光分子，顯著增強(qiáng)了檢測信號強(qiáng)度，使得相同拷貝數(shù)的DNA納米球（DNB）能夠獲得更強(qiáng)的熒光信號和更高的信噪比，從而有效提升了測序數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，提升了測序讀長。

根據(jù)公告，授權(quán)范圍為亞太及大中華區(qū)（包括中國的內(nèi)地及香港、澳門和臺灣）以外區(qū)域的全球范圍內(nèi)，Swiss Rockets將獲得CoolMPS測序技術(shù)相關(guān)的專利、技術(shù)秘密（Know-How）及商標(biāo)的獨(dú)占許可。同時，為保障被許可方能夠順利實(shí)施終端產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，Swiss Rockets還在上述區(qū)域內(nèi)獲得通用測序技術(shù)的普通許可，但均僅限用于CoolMPS產(chǎn)品領(lǐng)域。

MGI LLC及CGI將負(fù)責(zé)CoolMPS測序技術(shù)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)品研發(fā)及商業(yè)化技術(shù)支持，Swiss Rockets負(fù)責(zé)CoolMPS 測序產(chǎn)品的開發(fā)及商業(yè)化活動。

華大智造及深圳華大生命科學(xué)研究院（下稱“華大研究院”）作為共同轉(zhuǎn)讓方，擬簽署《技術(shù)轉(zhuǎn)讓（專利權(quán)）合同》，華大智造受讓由公司與關(guān)聯(lián)方華大研究院共同持有的部分CoolMPS測序技術(shù)及stLFR建庫技術(shù)相關(guān)專利權(quán)，并按《轉(zhuǎn)讓協(xié)議》的約定支付授權(quán)費(fèi)用。

華大智造稱，根據(jù)《許可協(xié)議》，本次交易正常履約至獨(dú)占授權(quán)期滿公司合計可獲得不低于1.2億美元的授權(quán)許可費(fèi)，其中包括一次性不可退還的首付款2000萬美元、里程碑付款2000萬美元以及按許可產(chǎn)品凈銷售額階梯制一定百分比的特許權(quán)使用費(fèi)。

本次交易尚需提交公司股東大會審議?！对S可協(xié)議》中所約定的銷售分成金額需要滿足一定的條件，最終分成金額尚存在不確定性。此外，Swiss Rockets可在支付完首付款后通過提前30日發(fā)送通知而提前終止本協(xié)議。

Swiss Rockets系一家位于瑞士巴塞爾的創(chuàng)新型綜合企業(yè)，成立于2018年，旗下匯聚了多家在細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先的生物技術(shù)公司，在瑞士、塞爾維亞和美國均設(shè)有子公司，腫瘤學(xué)和傳染病領(lǐng)域是其重點(diǎn)研發(fā)領(lǐng)域。

根據(jù)普華永道瑞士會計師事務(wù)所出具的審計報告，截至2024年年底，Swiss Rockets的總資產(chǎn)為5769314.71瑞士法郎、所有者權(quán)益為4138,373.10瑞士法郎；2024年，Swiss Rockets實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5433013.10瑞士法郎、凈利潤為-14377290.51 瑞士法郎。公告稱，Swiss Rockets經(jīng)營狀況正常，資信狀況良好，具備良好的履約能力和支付能力。

就此次交易，華大智造方面表示，從戰(zhàn)略層面看，此次技術(shù)授權(quán)合作使公司能夠借助Swiss Rockets的本地優(yōu)勢，繞過基于CoolMPS技術(shù)自主開拓歐美市場所需面對的渠道建設(shè)、資質(zhì)申報和市場教育等潛在投入，以更低成本、更高效率實(shí)現(xiàn)技術(shù)全球化。

華大智造認(rèn)為，通過此次交易，公司在聚焦StandardMPS測序技術(shù)的全球推廣的同時，增加了全球市場拓展的工具、渠道，實(shí)現(xiàn)“守住基本盤，攻擊增量市場”的最優(yōu)資源配置。

此外值得關(guān)注的是，CoolMPS測序技術(shù)實(shí)際上是華大智造自研但尚未成熟商業(yè)化的一項(xiàng)技術(shù)。華大智造稱此次交易策略是聚焦主力技術(shù)與核心資產(chǎn)，盤活非核心資源。

公告中也提到，此次授權(quán)的CooIMPS 測序技術(shù)與公司當(dāng)前聚焦的StandardMPS核心研發(fā)方向存在冗余，且受限于資質(zhì)申報與技術(shù)切換成本。公司通過向Swiss Rockets 進(jìn)行獨(dú)占授權(quán)，可在不額外投入研發(fā)及產(chǎn)品化資源的前提下，實(shí)現(xiàn)技術(shù)價值變現(xiàn)。而全球測序市場本就存在多技術(shù)路線并存的競爭格局，公司將CoolMPS交由Swiss Rockets運(yùn)營，可在細(xì)分領(lǐng)域開辟增量市場，與主力產(chǎn)品線形成協(xié)同互補(bǔ)。

值得一提的是，類似“技術(shù)出?！钡摹發(fā)icense-out”交易在中國創(chuàng)新藥領(lǐng)域此前已有多個案例，但據(jù)公開披露信息這在中國科學(xué)儀器領(lǐng)域尚屬首例。

華大智造強(qiáng)調(diào)，這一出海模式，不僅為公司帶來了財務(wù)上的直接利好，更重要的是驗(yàn)證了其技術(shù)平臺的國際競爭力。隨著全球基因測序市場的持續(xù)擴(kuò)張和技術(shù)的不斷迭代，華大智造通過此次授權(quán)合作建立新的商業(yè)模式，構(gòu)建出一條長期的收入通道，強(qiáng)化了在全球測序技術(shù)生態(tài)中的話語權(quán)，有望為其帶來持續(xù)的增長動力和價值重估。

根據(jù)公司2025年半年度報告，今年上半年，面臨宏觀市場的復(fù)雜波動、地緣政治的不確定性，華大智造海外業(yè)務(wù)盡管具有一定韌性，但部分大型項(xiàng)目的變動對海外業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展仍產(chǎn)生了較為顯著的影響。報告期內(nèi)，公司基因測序儀業(yè)務(wù)在海外實(shí)現(xiàn)收入3.01億元，同比下降9.23%。公司目前海外業(yè)務(wù)共覆蓋76個國家或地區(qū)，累計服務(wù)超過1080個客戶，測序儀新增銷售近100臺。