撰 文丨星野

編 輯丨美 圻

“霸總天團”合體發(fā)紅包為電商引流，短劇平臺上線“搜同款”功能，大小品牌紛紛試水短劇帶貨……當一年一度的雙十一營銷戰(zhàn)硝煙再起，短劇正在從邊緣走向舞臺陣地，成為品牌營銷的新陣地。

在這波新浪潮中，快手星芒短劇與京東聯(lián)合拋出了一枚“多響炮”。雙十一前夕，快手星芒短劇集中上線7部京東獨家冠名的精品短劇，不僅以現(xiàn)實主義的多元題材引發(fā)情緒共鳴，以新意迭出的設(shè)定引人入勝，更集結(jié)了實力派明星、爆款短劇演員與社區(qū)達人，為觀眾送上了一場好戲連臺、驚喜不斷的短劇盛宴。

不僅如此，快手星芒短劇還通過品牌與內(nèi)容的深度融合，營銷信息的強密度曝光，幫助京東成功搶占雙十一營銷新節(jié)點，持續(xù)點燃用戶熱情，實現(xiàn)品牌聲量的集中引爆和目標客群的直接觸達，堪稱短劇營銷的又一標桿案例。不同以往短劇營銷的零散嘗試，此次合作通過打造精品內(nèi)容矩陣，融合獨家冠名、內(nèi)容植入、組件轉(zhuǎn)化等立體玩法，展示了體系化營銷組合拳的商業(yè)可能性。

這場業(yè)界矚目、公眾熱議的合作，不僅是一場圍繞內(nèi)容、用戶與消費的精準共振，更彰顯了“好內(nèi)容帶來好生意”，精品內(nèi)容生態(tài)所蘊藏的巨大的商業(yè)賦能潛力。

七部精品佳作集中上線

“京選劇場”拓展短劇表達邊界

如果你眼中的短劇還停留在霸總、逆襲、穿越等快餐爽劇，那么“京選劇場”的精品短劇七重奏，可能會顛覆你的固有印象。從題材選擇上，這七部作品都跳脫了過往同質(zhì)、虛浮的創(chuàng)作套路，轉(zhuǎn)而聚焦具有現(xiàn)實意義的社會議題。從家庭婚姻到女性覺醒，從青春勵志到職場百態(tài)，以其多元的內(nèi)容廣度和不俗的表達深度，共同構(gòu)建了一個覆蓋多圈層受眾的內(nèi)容矩陣。

無論是深入挖掘女性情感世界，直面銀發(fā)群體的生活困境的《都要好好的》，聚焦中年夫妻信任危機，以正向視角探討婚姻真諦的《說謊的月亮》，還是描繪跨越代際的女性職場群像，書寫Z世代奮斗故事的《靜安的CBD》……這些作品無不直面當代觀眾的生存現(xiàn)狀與真實情緒，并以細膩筆觸對社會現(xiàn)象進行深度觀察，各個觀眾群體都能從中找到自己的影子，產(chǎn)生強烈的情感共鳴。

緊貼社會情緒的敏銳表達，密集上線的共振效應，使這些短劇成為了持續(xù)發(fā)酵的社媒話題，生命力和影響力也被極大延長，不僅拓寬了微短劇的社會價值，也通過輕量化表達成功打開嚴肅議題的傳播通道，堪稱短劇從野蠻生長走向精耕細作的代表作品。

盡管這批短劇大膽觸碰現(xiàn)實議題，但并未給觀眾沉重之感。而是在保持短劇特有爽感框架的同時，通過新穎脫俗的設(shè)定、高能不斷的劇情，讓觀眾在笑淚交織中，感受到深層次的情感觸動。

《打工吧長官》以"外星人闖入職場"的科幻主題，用天馬行空的黑色幽默，將“職場荒誕生態(tài)”進行了淋漓盡致的解構(gòu)；《十二天》通過家庭主婦“隨機變身”的巧妙設(shè)定，帶領(lǐng)觀眾經(jīng)歷一場穿越多面人生的奇幻旅程，實現(xiàn)自我接納和情緒療愈?！陡∩馁u行》以“萬物皆可拍賣”的高概念，串起一個個光怪陸離的當代志怪，直擊容貌焦慮、原生家庭、階層跨越等社會議題，在引人入勝的同時也發(fā)人深省。

在敘事手法上，這批短劇也展現(xiàn)出令人驚喜的創(chuàng)新突破和多樣表達，讓我們看到了短劇承載高質(zhì)感敘事的新可能?！墩f謊的月亮》通過夫妻、出軌、敲詐多線交織的復雜結(jié)構(gòu)，極大拓展了短劇的敘事邊界；《浮生拍賣行》則以“單元故事+主線推進”的雙線模式，既保留了短劇特有的暢快節(jié)奏感，又實現(xiàn)了長線情感的積累。

截至目前，這七部短劇在快手的播放量均已破億，其中“喜人”宋木子主演的《打工吧長官》更是有3億次播放，充分證明兼具現(xiàn)實溫度與創(chuàng)新表達的精品短劇，具備破圈傳播并引發(fā)社會熱議的巨大勢能。

集結(jié)頭部廠牌，聯(lián)動明星達人

星芒短劇內(nèi)容生態(tài)強強共振

盤點這些短劇背后的制作方，我們發(fā)現(xiàn)京東與快手星芒短劇此次合作可謂陣勢浩大，匯聚了好有本領(lǐng)、光影品尚、能伙傳媒、鼎鋒文化等業(yè)內(nèi)頭部短劇廠牌。比如，《偏寵小瘋妻》的制作方，正是檸萌影視旗下的短劇廠牌——好有本領(lǐng)，曾入圍釜山電視節(jié)國際微短劇“優(yōu)秀廠牌”?！抖家煤玫摹返闹鲃?chuàng)團隊，則是短劇行業(yè)的頭部制作公司光影品尚。國內(nèi)頂尖制作力量吹響“集結(jié)號”，彰顯了快手短劇在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)上的領(lǐng)先地位，更印證了其市場號召力。

通過這七部精品力作，快手星芒短劇充分發(fā)揮了深度聯(lián)動明星、達人方面的獨家優(yōu)勢。通過星光熠熠的明星陣容、熱門短劇演員的實力助陣，平臺原生達人的社區(qū)連接，實現(xiàn)了內(nèi)容品質(zhì)的全面升級，流量價值的多重共振，破圈傳播的裂變效應，也為品牌方打造了一條品效協(xié)同的新路徑。

一方面，這7部精品短劇集結(jié)了翁虹、嚴屹寬、宋木子等具備國民認知度的明星，為作品和品牌注入專業(yè)質(zhì)感與信任背書，也實現(xiàn)了對于大眾市場的觸達覆蓋。另一方面，葉盛佳、王云云、王凱沐等頭部短劇演員的加盟，為作品精準觸達核心受眾提供了關(guān)鍵支撐。他們在短劇領(lǐng)域已積累穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ)，表演風格和角色類型與觀眾觀劇偏好高度契合，憑借對短劇敘事節(jié)奏的精準把握，推動話題在垂直圈層持續(xù)發(fā)酵。

最后，快手平臺原生達人的深度參與激發(fā)了社區(qū)互動活力。以《打工吧長官》中由達人趙騰騰飾演的白經(jīng)理為例，其貼近社區(qū)語境的表演風格更易引發(fā)用戶共鳴，自帶私域流量推動劇集在站內(nèi)形成自發(fā)傳播。

快手星芒短劇通過持續(xù)拓展內(nèi)容題材的多樣性，構(gòu)建起豐富多元的短劇內(nèi)容矩陣。在“明星提升影響力，短劇頂流穿透核心受眾，達人深耕社區(qū)連接”的多重驅(qū)力下，平臺形成了獨特的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢。這種運營模式不僅鞏固了快手在短劇領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，更夯實了其作為品牌增長關(guān)鍵引擎的商業(yè)化能力。

好內(nèi)容帶來好生意

快手多維度助力“品效合一”

在注意力日益碎片化的當下，優(yōu)質(zhì)短劇的商業(yè)價值正在日益凸顯，從最初的流量聚集地，演進為一種承載公眾情緒、連接千行百業(yè)、撬動消費增長的核心引擎，一部優(yōu)質(zhì)短劇堪比精準的流量轉(zhuǎn)化器，將泛興趣用戶轉(zhuǎn)化為品牌忠實客群，并通過無縫銜接的內(nèi)容與消費場景，打造“即看即搜、看完即買”的閉環(huán)體驗。這種內(nèi)容與消費的深度融合，結(jié)合其自帶的社交裂變屬性，持續(xù)放大品牌的復購潛力，成為品效協(xié)同的新營銷高地。

那么，如何將用戶的情感共鳴轉(zhuǎn)化為品牌心智和消費行動？此次快手星芒短劇與京東的合作，在排播策略、植入方式和轉(zhuǎn)化機制等方面都展現(xiàn)出了前瞻性的思考，為行業(yè)提供了完整的解決方案。

排播策略方面，七部短劇采用了批量上線、錯峰播出的創(chuàng)新方式。通過構(gòu)建持續(xù)數(shù)周的內(nèi)容矩陣，成功實現(xiàn)了雙十一期間對多圈層消費人群的輪番觸達、高頻滲透，為電商品牌注入強勁流量。當用戶在《都要好好的》的家庭溫情、《打工吧長官》的職場幽默、《浮生拍賣行》的人性拷問等故事中往復穿梭，品牌信息得以在不同情境下反復強化，用戶對京東百億補貼等大促活動的認知也從短暫印象深化為持久記憶。

在品牌植入策略上，此次合作也實現(xiàn)從硬性推廣到場景化融合的全面升級。告別了生硬的口播或貼片廣告，轉(zhuǎn)向"劇情即場景"的自然融合，通過沉浸感十足的“故事種草”，在潛移默化中占領(lǐng)用戶心智。在《打工吧長官》中，誤入廣告公司的宋木子與同事自然聊到京東百億補貼，打工人定鬧鐘搶購等充滿生活氣息的設(shè)定，讓品牌信息巧妙嵌入職場日常，隨著劇情推進悄然觸達用戶。

《浮生拍賣行》則依托“拍賣”題材，將“京東拍賣”打造為奇幻劇情與真實消費場景的連接點，精準傳達“萬物皆可拍”的品牌理念，讓“拍賣”從戲劇化設(shè)定轉(zhuǎn)化為觸手可及的消費體驗?！镀珜櫺’偲蕖分械膱鼍霸O(shè)計更是將品牌植入提升到新高度——“瘋妻”帶著“京東月黑風高搶大牌”的拉菲祝壽，“霸總”現(xiàn)場護妻，演示如何晚8點夜市搶貨，生動塑造了具有反差魅力的人物形象。這種讓品牌信息成為戲劇亮點的種草方式，不僅能給觀眾留下深刻印象，更實現(xiàn)了品牌與內(nèi)容的深度共生。

京東健康在《靜安的CBD》中推出的“翻倍計劃”，則展現(xiàn)了品牌滲透另一種可能。通過將加班營養(yǎng)補給、便捷膳食等健康消費場景自然融入職場劇情，京東健康既傳遞了產(chǎn)品信息，又表達了對職場人群的關(guān)懷，實現(xiàn)了品牌溫度的有效傳遞。

更值得一提的是，快手通過其成熟的“邊看邊買”技術(shù)生態(tài)，在短劇場景中構(gòu)建了一套高效的轉(zhuǎn)化體系。平臺在短劇播放頁內(nèi)嵌的轉(zhuǎn)化組件，如同一座連接內(nèi)容與消費的無形橋梁，讓用戶不“出戲”即可完成從觀看到購買的全流程。

當觀眾被劇中情節(jié)吸引時，可以通過掛載的組件圖標、搜索引導或互動跳轉(zhuǎn)等入口，直接進入品牌專屬活動頁面。這種設(shè)計精準捕捉了用戶的情感共鳴點，將觀看時產(chǎn)生的即時興趣快速轉(zhuǎn)化為購物行動。從“種草”到“拔草”的決策路徑被大幅縮短，用戶的決策過程變得更加順暢自然。這種"內(nèi)容即場景，場景即貨架"的模式，既提升了轉(zhuǎn)化效率，也為品牌與用戶之間建立了更直接的連接通道。

可以說，此次京東與快手星芒短劇的“強強聯(lián)合”，是快手全鏈路能力的一次完美展示。從獨家冠名的平臺勢能，精品內(nèi)容的深入植入到觀劇頁面的“一鍵直達”功能，“曝光-互動-轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)鏈路環(huán)環(huán)相扣，實現(xiàn)了活動聲量、品牌心智、銷售轉(zhuǎn)化多維度營銷目標。精品內(nèi)容還為京東沉淀了大量潛在優(yōu)質(zhì)客群，持續(xù)釋放短劇營銷的長尾價值。

快手短劇成品牌營銷核心陣地

高“復購率”奠定行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢

實際上，此次雙十一前夕的精品短劇“七連響”，已經(jīng)不是京東與快手星芒短劇的第一次合作。早在2023年，快手短劇《東欄雪》番外篇就為京東新百貨打造了專屬劇情，領(lǐng)行業(yè)風氣之先，獲得了觀眾和業(yè)界的高度關(guān)注。此后，雙方的合作一步步走向深入，不僅推出了《小美滿》等市場反響熱烈的短劇，更是在各個營銷節(jié)點多板塊聯(lián)動。

此次雙方在雙十一大促節(jié)點上的“矩陣式”合作，不僅示范了短劇營銷模式的全方位升級，更印證了快手短劇營銷的高認可度與高“復購率”，也進一步凸顯其在行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢。

《2025快手短劇白皮書》顯示，憑借龐大的用戶基礎(chǔ)、持續(xù)的內(nèi)容技術(shù)創(chuàng)新、成熟完善的商業(yè)鏈路，快手短劇已成為品牌營銷不可忽視的核心陣地。2024年，快手短劇吸引力眾多品牌紛紛入局，不僅合作客戶激增，合作劇目數(shù)的增長率更是高達365%。不僅如此，快手品牌短劇的合作復購率達到38%，意味著其營銷效果得到了客戶的充分認可。如今，3億“老鐵”在線追劇的快手，正成為一片消費潛力快速釋放的營銷“藍?！?。

根據(jù)《2025快手短劇白皮書》的數(shù)據(jù)，截至2024年7月，平臺短劇日活用戶數(shù)突破3億，其中重度用戶高達1.46億，同比增長55.3%，用戶日均觀看時長同比激增44%，意味著平臺黏性和用戶沉浸度有了顯著提升。更值得注意的是，快手短劇用戶中30歲以上占比59.5%，這群社會中堅力量的消費能力和決策權(quán)均不容小覷，也是京東等品牌希望觸達的核心客群。

快手短劇的營銷價值之所以獲得越來越多品牌的認可，也因為快手通過“星芒短劇”等計劃持續(xù)推動內(nèi)容提質(zhì)升級，構(gòu)建起覆蓋都市、家庭、職場、懸疑等多元題材的精品短劇矩陣，最大限度地覆蓋并留存了平臺內(nèi)各個圈層用戶，行業(yè)競爭壁壘不斷加深。

值得一提的是，2024年，快手星芒短劇都市題材占比同比提升18%，成為平臺占比最高的短劇類型。貼近生活、觀照現(xiàn)實的都市類短劇，不僅更易引發(fā)觀眾的情感共鳴，也因為場景設(shè)定與日常生活高度重合，為各行業(yè)品牌提供了豐富多樣的植入機會。

眾多品牌之所以格外青睞快手短劇，除了精品內(nèi)容匯聚而來的優(yōu)質(zhì)用戶，也因為平臺在營銷鏈路各環(huán)節(jié)的“保駕護航”，通過“投前科學選劇、投中豐富觸達、投后量化效果”的保姆級服務，助力品牌實現(xiàn)傳播聲量、心智滲透和銷售轉(zhuǎn)化的最大化。

快手正通過持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)新與玩法升級，不斷突破短劇的商業(yè)想象空間。星芒短劇與京東的合作案例，既展現(xiàn)了平臺對內(nèi)容與商業(yè)融合的深刻理解，也印證了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與成熟運營雙向賦能所帶來的增量價值。

正如這場實踐所展示的，短劇營銷已從流量爭奪進階到生態(tài)構(gòu)建階段。期待快手繼續(xù)以行業(yè)領(lǐng)跑者的創(chuàng)新姿態(tài)，讓好內(nèi)容與好生意真正形成良性循環(huán)，為行業(yè)帶來更豐富的可能性。