11月10日，國家發(fā)展改革委、國家能源局聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于促進新能源消納和調(diào)控的指導(dǎo)意見》提出打造“靈活負荷”，統(tǒng)籌布局綠氫、氨、醇等綠色燃料制儲輸用一體化產(chǎn)業(yè)，為氫能規(guī)模化發(fā)展注入了明確的政策信心。然而，頂層設(shè)計的清晰藍圖與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的發(fā)展現(xiàn)實仍存溫差，作為氫能核心裝備的電解槽制造業(yè)正深陷“內(nèi)卷”寒冬，部分企業(yè)甚至難以支撐到產(chǎn)業(yè)崛起的黎明。

針對愈演愈烈的“內(nèi)卷式”競爭，國家發(fā)展改革委、市場監(jiān)管總局等部委今年已相繼出臺“反內(nèi)卷”配套政策。從《中華人民共和國價格法修正草案（征求意見稿）》細化低價傾銷認定標準，到《關(guān)于治理價格無序競爭維護良好市場價格秩序的公告》明確行業(yè)自律要求，一系列舉措正推動“反內(nèi)卷”從理念共識轉(zhuǎn)化為實踐路徑。在此大背景下，電解槽行業(yè)率先行動，以行業(yè)自律凝聚發(fā)展合力，為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展探路。

近日，中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會氫能分會（以下簡稱“氫能促進會”）在內(nèi)蒙古自治區(qū)錫林郭勒盟組織召開“電解槽行業(yè)自律與高質(zhì)量發(fā)展研討會”，以“拒絕內(nèi)卷·共建生態(tài)·邁向真實市場化”為主題，匯聚40余家電解槽企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游、科研院所、項目業(yè)主、檢測認證機構(gòu)等120余位行業(yè)代表，共同審議通過《中國電解槽行業(yè)健康發(fā)展倡議書》（以下簡稱《倡議書》），標志著我國電解槽行業(yè)已形成遏制惡性競爭、推動規(guī)范發(fā)展的集體共識。

圖為2025電解槽行業(yè)自律與高質(zhì)量發(fā)展研討會現(xiàn)場

這份凝聚行業(yè)智慧的《倡議書》，直指當前電解槽市場“內(nèi)卷”亂象，提出十項核心倡議，涵蓋發(fā)展認知、競爭規(guī)范、發(fā)展路徑等關(guān)鍵領(lǐng)域。在發(fā)展認知層面，明確反對“放衛(wèi)星”式虛假規(guī)劃與項目取消后的盲目唱衰，倡導(dǎo)理性看待行業(yè)周期，同時呼吁企業(yè)理性看待政策補貼、加強行業(yè)協(xié)同；在競爭規(guī)范方面，嚴禁低于成本報價、虛標核心性能指標以及惡意炒作市占率排名等行為；在發(fā)展路徑上，強調(diào)以技術(shù)創(chuàng)新替代規(guī)模擴張，以標準建設(shè)規(guī)范市場秩序，海外規(guī)范經(jīng)營維護國家、品牌形象。

“電解槽行業(yè)‘內(nèi)卷’的滋生，源于產(chǎn)業(yè)培育期的結(jié)構(gòu)性矛盾。”氫能促進會相關(guān)負責人介紹說，當前1000Nm3/h堿性電解槽設(shè)備平均成本達300萬元至350萬元/套（不含分離純化、電源及研發(fā)經(jīng)營成本）。

值得關(guān)注的是，今年1月，西北某項目公布的堿性電解槽平均中標單價約340萬元/套（不含分離純化及電源）。時至9月，內(nèi)蒙古某項目公布的堿性電解槽平均中標單價已降至270萬元/套（不含分離純化及電源，但需附加分析系統(tǒng)，約6萬-10萬元）。8個月內(nèi)，國內(nèi)堿性電解槽平均中標單價下降近21%，遠超技術(shù)創(chuàng)新帶來的合理降價空間。深入剖析，這一現(xiàn)象背后是多重因素的疊加：

產(chǎn)能與需求錯配成為“內(nèi)卷”直接推手?！笆奈濉币詠須淠墚a(chǎn)業(yè)熱度攀升帶動產(chǎn)能快速擴張，但真實市場需求增長不及預(yù)期，部分企業(yè)為搶占份額不惜“賠本賺吆喝”，引發(fā)惡性價格戰(zhàn)。部分項目業(yè)主對行業(yè)認知不足，盲目追求“高參數(shù)”，部分企業(yè)采用不成熟技術(shù)或虛標性能；部分投資方利用優(yōu)勢地位轉(zhuǎn)嫁風險，通過設(shè)置嚴苛門檻和付款條件將壓力傳導(dǎo)至供應(yīng)商，進一步加劇內(nèi)卷。更為突出的是，一些地方將產(chǎn)業(yè)落地與項目開發(fā)捆綁，扭曲市場資源配置，企業(yè)被動擴產(chǎn)既加劇了產(chǎn)能過剩，又可能產(chǎn)生隱性債務(wù)。

“內(nèi)卷”帶來的危害已從國內(nèi)蔓延至海外，更制約著產(chǎn)業(yè)核心競爭力的提升。雙良集團總裁馬福林透露，國內(nèi)低價競標已影響海外業(yè)務(wù)，部分海外業(yè)主要求參照國內(nèi)低價報價，若任其發(fā)展，氫能海外藍?；?qū)S為紅海。從產(chǎn)業(yè)內(nèi)部看，低價競爭導(dǎo)致企業(yè)研發(fā)投入被壓縮，資源向短期營銷傾斜，產(chǎn)品驗證周期大幅縮短，導(dǎo)致故障頻發(fā)、性能不達標等問題，既損害了企業(yè)的品牌形象，又延緩了產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程。

遏制“內(nèi)卷”，回歸價值，成為行業(yè)上下的共同呼聲。陽光氫能副總裁方偉強調(diào)，電解槽賽道融合電化學、流體力學等多領(lǐng)域技術(shù)，門檻極高，行業(yè)應(yīng)摒棄“價格至上”，轉(zhuǎn)向“價值優(yōu)先”，推動性能實證前置，以研發(fā)創(chuàng)新替代指標炒作。青騏驥科技（集團）有限公司董事長閆巍認為，氫能產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，必須依靠可驗證的技術(shù)突破與現(xiàn)場數(shù)據(jù)表現(xiàn)，避免過度承諾和虛假宣傳。企業(yè)的護城河與產(chǎn)業(yè)的根基，最終要靠技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新也要經(jīng)得起現(xiàn)場實跑的檢驗，行業(yè)迫切需要有公信力和權(quán)威性的標準和第三方檢測平臺，讓電解槽數(shù)據(jù)說真話。隆基氫能總裁馬軍則分享了以降低平準化氫成本為目標的發(fā)展經(jīng)驗，公司產(chǎn)品已進入10個海外國家市場，他呼吁以質(zhì)量、創(chuàng)新和長期價值為核心建立行業(yè)標準。

氫能促進會會長魏鎖在總結(jié)中表示，氫能作為未來產(chǎn)業(yè)，正處于規(guī)?；l(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點，企業(yè)需立足長遠，聚焦全生命周期價值與產(chǎn)品質(zhì)量。下一步，氫能促進會將推動《倡議書》落地見效，通過行業(yè)自律與標準建設(shè)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)從“低層次競爭”邁向“高質(zhì)量發(fā)展”。在政策指引與行業(yè)共治的雙重推動下，電解槽行業(yè)正以集體行動破解“內(nèi)卷”困局，為氫能產(chǎn)業(yè)乃至整個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)范發(fā)展提供有益借鑒。