最近，一些用戶在小紅書等社交平臺表達(dá)對漫畫付費(fèi)的不滿：“幾十塊看不完一部漫畫，又要付費(fèi)解鎖？”同時(shí)，不少漫畫作者和從業(yè)者也在內(nèi)部討論另一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題：“如果不付費(fèi)，作品根本沒法持續(xù)連載?！?/p>

這兩種截然不同的聲音，反映出同一件事——中國漫畫行業(yè)正在經(jīng)歷一次深刻、艱難但不可逆的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

這種轉(zhuǎn)型，并不是從今天才開始的。

早在 2018 年起，國內(nèi)主流漫畫平臺陸續(xù)從“免費(fèi) + 廣告”模式，轉(zhuǎn)向“內(nèi)容付費(fèi)”模式。彼時(shí)，行業(yè)普遍面臨高內(nèi)容成本、廣告收入不穩(wěn)定、資本退潮等壓力。免費(fèi)流量增長觸頂，而內(nèi)容產(chǎn)能卻持續(xù)增加，盈利壓力隨之而來。

免費(fèi)模式的歷史包袱很重。條漫在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期快速發(fā)展，用戶對免費(fèi)閱讀形成了深度依賴。當(dāng)年，平臺為了擴(kuò)張規(guī)模，為了吸引作者和讀者，會大規(guī)模投放補(bǔ)貼、買斷費(fèi)用、簽約金。這一策略短期內(nèi)帶來了行業(yè)繁榮，但也讓廣大用戶習(xí)慣了全部免費(fèi)看，讓創(chuàng)作者期待著穩(wěn)定買斷，為未來的收費(fèi)轉(zhuǎn)型埋下難題。

2018 年，騰訊動(dòng)漫率先推動(dòng)大規(guī)模付費(fèi)改革。其他平臺隨后跟進(jìn)。行業(yè)第一次真正嘗試讓用戶為內(nèi)容價(jià)值付費(fèi)，而不是繼續(xù)依賴資本補(bǔ)貼。

但轉(zhuǎn)型并不順利。

首先是用戶流失。收費(fèi)初期，一旦內(nèi)容從免費(fèi)轉(zhuǎn)為付費(fèi)，不少用戶選擇離開平臺或減少使用時(shí)長。部分作品的讀者量驟降，創(chuàng)作者收入隨之受到影響，甚至出現(xiàn)連載難以為繼的情況。

其次是商業(yè)模式不穩(wěn)定。不同平臺嘗試了“章節(jié)付費(fèi)”“等就免費(fèi)”“會員”等各種模式，但各自都面臨不同痛點(diǎn)。按章節(jié)付費(fèi)用戶容易抱怨“成本太高”；整本解鎖需要內(nèi)容體量支撐；訂閱需要足夠高的更新頻率。

第三是內(nèi)容質(zhì)量對付費(fèi)的決定性影響。用戶在免費(fèi)時(shí)代可以容忍質(zhì)量不穩(wěn)定的內(nèi)容，但在付費(fèi)時(shí)代，作品質(zhì)量直接決定付費(fèi)意愿。一些創(chuàng)作者在看到付費(fèi)數(shù)據(jù)下滑后，會產(chǎn)生創(chuàng)作壓力，影響長期內(nèi)容表現(xiàn)。

行業(yè)在陣痛中重塑，但也在陣痛中尋找突破。

2020 年之后，用戶的內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣發(fā)生明顯變化。短視頻、音樂、網(wǎng)文、游戲等領(lǐng)域，付費(fèi)已成為主流消費(fèi)方式。漫畫也逐漸從免費(fèi)內(nèi)容變?yōu)橹髁鞲顿M(fèi)內(nèi)容形態(tài)之一。隨著用戶成長與內(nèi)容精品化，頭部作品付費(fèi)數(shù)據(jù)明顯提升，一些精品內(nèi)容甚至形成穩(wěn)定的付費(fèi)規(guī)模。

商業(yè)化結(jié)構(gòu)優(yōu)化也在發(fā)生。一方面，連載收入占比提升，作者與平臺的利益綁定更緊密。另一方面，行業(yè)也在進(jìn)一步拓寬作品生命周期價(jià)值——出版、實(shí)體書、衍生品、動(dòng)畫化、影視化、海外發(fā)行……這些路徑在過去幾年逐漸成熟，讓優(yōu)秀作品能夠延長收益周期。

此外，出海成為付費(fèi)模式的新增長點(diǎn)。以快看漫畫為例，其作品在日本、韓國、東南亞和歐美平臺上表現(xiàn)亮眼，多部作品進(jìn)入本地榜單前列。海外市場的付費(fèi)習(xí)慣成熟，能提供更穩(wěn)定的分成收入，也讓部分創(chuàng)作者看到了長期創(chuàng)作的價(jià)值。

可以肯定的是：中國漫畫行業(yè)正在從過去依賴外部輸血，走向真正依靠內(nèi)容價(jià)值和用戶消費(fèi)意愿生存的時(shí)代。這一變化將決定未來十年的行業(yè)格局，也將決定創(chuàng)作者能否在更健康的生態(tài)中繼續(xù)創(chuàng)作。

付費(fèi)模式不是終點(diǎn)，而是行業(yè)邁向成熟的必經(jīng)之路。