11月28日下午，貴州茅臺召開2025年臨時股東大會，茅臺集團(tuán)新任“掌門人”陳華迎來“首秀”。其間，涉及貴州茅臺對于當(dāng)前白酒行業(yè)動蕩調(diào)整的看法、集團(tuán)未來的發(fā)展，以及如何看待時下火熱的低度酒和白酒年輕化話題等。

“貴州茅臺面臨的機(jī)遇始終大于挑戰(zhàn)”

近來，白酒行業(yè)動蕩調(diào)整、壓力較大成為行業(yè)共識，對此，貴州茅臺如何評價？

茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長陳華在貴州茅臺2025年臨時股東大會上表示，當(dāng)前的白酒行業(yè)整體上處于深度調(diào)整期，行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入“存量競爭”時代?！皢栴}和挑戰(zhàn)客觀存在，但其也并非‘洪水猛獸’，仍然是可見、可尋、可解的，‘危’和‘機(jī)’往往相伴而生。貴州茅臺面臨的機(jī)遇始終大于挑戰(zhàn)，對公司的未來發(fā)展信心十足?！?/p>

陳華表示，信心主要源于三個方面：一是中國內(nèi)需市場空間足夠大，中等收入群體持續(xù)擴(kuò)大為行業(yè)帶來新機(jī)遇；二是產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)足夠深，白酒被列為“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”，文化價值日益凸顯；三是貴州茅臺的韌性足夠強(qiáng)，歷經(jīng)多個周期調(diào)整，品牌與渠道體系更為堅實，能更好應(yīng)對新挑戰(zhàn)、把握新機(jī)遇、贏得新發(fā)展。

在此背景下，對于貴州茅臺未來的發(fā)展方向，陳華提出，要讓價值創(chuàng)造更有底氣、價值經(jīng)營更有活力、價值實現(xiàn)更有成色。

“從消費者的角度講，貴州茅臺要始終將為消費者提供卓越的產(chǎn)品與服務(wù)作為初心使命；從員工的角度講，貴州茅臺要守好這份基業(yè)，成為員工成長成才的沃土、安居樂業(yè)的家園；從投資者的角度講，貴州茅臺必須為股東創(chuàng)造可持續(xù)價值；從合作伙伴的角度講，貴州茅臺要確保產(chǎn)業(yè)鏈上的每位參與者，找到發(fā)展機(jī)遇、實現(xiàn)互利共贏；從社會的角度講，貴州茅臺作為民族品牌必須踐行好責(zé)任擔(dān)當(dāng)，保持穩(wěn)定、良性、可持續(xù)發(fā)展?！标惾A分析。

通過控制茅臺酒投放節(jié)奏熨平行業(yè)周期波動

公司對茅臺酒投放節(jié)奏如何把控、投放市場后的茅臺酒動銷反饋如何等話題備受市場關(guān)注，對此貴州茅臺做出了回應(yīng)。

貴州茅臺董事、代總經(jīng)理王莉表示，維護(hù)好渠道的韌性和市場穩(wěn)定是公司的重中之重。當(dāng)前白酒行業(yè)正處于調(diào)整期，對于銷售端的產(chǎn)品投放，公司會根據(jù)市場承載量進(jìn)行科學(xué)決策。

具體而言，在行業(yè)低谷期可以將基酒多存入酒庫，提高存銷比，進(jìn)一步加深、加厚公司的基酒資源和產(chǎn)品品質(zhì)“護(hù)城河”。待行業(yè)調(diào)整期過后，豐沛充足的基酒儲備將是公司穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵支撐，再逐步投向市場，以此來熨平行業(yè)周期波動。

值得一提的是，如今，貴州茅臺旗下茅臺酒和系列酒的實際動銷情況都有所好轉(zhuǎn)。據(jù)貴州茅臺副總經(jīng)理張旭介紹，茅臺酒方面，今年6—8月，為維護(hù)市場韌性與穩(wěn)定，公司適度減少市場投放，力求科學(xué)精準(zhǔn)。8月以來，動銷環(huán)比逐步向好回升、增長態(tài)勢明顯，穩(wěn)住了茅臺酒的基本盤。第三季度，貴州茅臺營收同比增長7.26%。目前，茅臺酒動銷延續(xù)了“穩(wěn)”的勢頭。

貴州茅臺酒

系列酒方面，張旭表示，基于行業(yè)共同面臨的消費場景缺失、渠道承壓相對較大等問題，公司緊盯市場形勢，通過政策激勵促進(jìn)動銷，依托動銷情況優(yōu)化投放，紓解渠道壓力，維護(hù)渠道韌性與可持續(xù)性。今年9—11月，茅臺1935終端動銷同比顯著增加，其他產(chǎn)品存銷比也有所下降。目前，系列酒在一系列政策的支持下，動銷持續(xù)好轉(zhuǎn)，特別是茅臺1935動銷同比增長顯著，并且開瓶率保持在較高水平。

“貴州茅臺不會為了年輕化而年輕化”

白酒年輕化是近幾年白酒市場討論的熱門話題，今年以來，多家白酒上市公司推出了低度酒產(chǎn)品，向年輕消費者拋出橄欖枝。對此，貴州茅臺有何看法，未來是否有低度酒產(chǎn)品面市？

王莉表示，對于貴州茅臺而言，低度白酒，特別是20多度的低度白酒能否打動年輕群體，還是值得商榷的。據(jù)其介紹，按照世衛(wèi)組織的標(biāo)準(zhǔn)，45歲以下均屬年輕人的范圍，但是此范圍內(nèi)不同年齡段飲酒需求的差異非常明顯，公司也會采取不同的策略。

具體而言，18歲到25歲的群體處于求學(xué)階段，不是以喝白酒為主，這個階段應(yīng)該用品牌美譽(yù)度去觸達(dá)，而不是直接銷售；26—30歲是導(dǎo)入期，重點是通過合適的路徑將白酒融入該群體的事業(yè)和生活中；31—35歲可以進(jìn)入成長期，應(yīng)該想辦法讓他們主動選擇白酒；36—45歲基本是穩(wěn)定期，重點通過穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，強(qiáng)化品牌黏性。

“貴州茅臺的年輕化戰(zhàn)略絕不是狹義的年輕化?！蓖趵蚩偨Y(jié)道，公司不會為了年輕化而年輕化，更不能唯年輕化而年輕化。（記者 周子荑 文/圖）