18歲就掙到第一個一百萬，19歲買了人生第一套房。作為國內(nèi)第一個在網(wǎng)絡(luò)上開店賣痛包的人，她的網(wǎng)店從2017年開始試水做痛包，2018年的銷售額就達(dá)到了300萬。

店鋪業(yè)務(wù)蒸蒸日上，她本人卻要在9月份就去日本留學(xué)了，店鋪怎么辦？這個21歲的湖南妹子瀟灑地表示她并不怎么care這件事，“我一直以來是一個很順其自然的人，想做痛包的時候就做店鋪，現(xiàn)在想留學(xué)了就去讀書”。

她叫劉詩琴，這個6月剛剛從浙江師范大學(xué)畢業(yè)。

畢業(yè)典禮上的劉詩琴

高中實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立

穿制服、lolita裙，扎雙馬尾，聲音甜美可愛，生活中的劉詩琴活脫脫一個從日本動漫中走出來的萌妹子。

只是這個萌妹子能量驚人，高中就實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，學(xué)費(fèi)生活費(fèi)不用家里出一分錢。賣奶茶、漫展擺攤、刻橡皮章、做模特，高中時她就做過不少行當(dāng)。

她曾經(jīng)在百度貼吧高考吧發(fā)帖子，給即將走上高考考場的學(xué)生刻心儀大學(xué)的印章，通過這個帖子她賺到了一萬多塊錢，“這是我賺到的第一桶金，也體會到了賺錢的快樂，從那以后就喜歡上了通過各種方式賺錢”。

劉詩琴高中階段刻的印章

做漫展生意也是從高中開始的。因為從小喜歡二次元，劉詩琴一直是漫展?？停l(fā)現(xiàn)很多攤主賣的都是自己做的手工制品，作為一個手工達(dá)人，她覺得那些手鏈、項鏈、戒指、發(fā)卡等等自己完全也可以DIY。

說做就做，劉詩琴從此開始了漫展擺攤之路，從長沙的小漫展一直擺到了武漢、廣州的全國性漫展，大一的時候每個周末都在全國各地到處飛。

劉詩琴的漫展攤主證

而且，在全國各地“練攤”的過程中，劉詩琴慢慢升級了自己的產(chǎn)品，“手工制品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，而當(dāng)時國內(nèi)同人文化正在興起，我就向畫師約稿，開始做起了原創(chuàng)的同人產(chǎn)品，比如《陰陽師》《戀與制作人》《王者榮耀》的徽章、海報、同人本”。

源自一次日本旅游的商機(jī)

正是因為對二次元文化和商業(yè)化的深度浸淫，讓劉詩琴練就了對二次元商機(jī)的敏銳直覺，在人群中多看了那么一眼，結(jié)果看到了痛包生意的無限可能。

那源于劉詩琴2016年去日本旅游的一次經(jīng)歷。當(dāng)時在日本街頭，她看到有個女孩子背著一個帶有透明層的包包，上面掛滿了《刀劍亂舞》三月日宗近的周邊，走在路上非常亮眼，她一下子就被吸引住了痛文化源自日本，最典型的當(dāng)屬痛車，沉迷ACGN的阿宅們會將動漫角色等的圖案貼（噴）在車上，向全世界表達(dá)他們對這一角色或者作品的愛。痛包與之異曲同工，漫迷們在包包上裝飾滿滿的動漫周邊，再在外面套一個透明層，既保護(hù)心愛的周邊產(chǎn)品，也是一種個性的展示。

劉詩琴淘寶店鋪“阿琴只會一點手工”顧客的買家秀

之前劉詩琴只知道痛車，這次邂逅讓她知道了還有痛包，回到國內(nèi)之后，她迫不及待地通過海淘買了一個。前前后后等了足足三個月，劉詩琴才收到從日本發(fā)過來的包包，不僅質(zhì)量一般，價格還不便宜。東西拿在手里，她非常失望。

“因為日本無論是材料費(fèi)還是人工費(fèi)都貴，痛包價格高，兩三百的痛包品質(zhì)也不一定比國內(nèi)二十塊錢的包包質(zhì)量好”，手巧的劉詩琴就嘗試著自己動手做了一個，沒想到，做出來的成果出乎意料的好。

劉詩琴給自己做的痛包拍了照片發(fā)在了微博上，一下子就有不少人私信過來表示很想要，她就在微博上開了一個團(tuán)進(jìn)行預(yù)售，第一天就有超過100人下單。沒想到國內(nèi)痛包消費(fèi)需求這么大！劉詩琴大受鼓舞，一不做二不休，索性開起了淘寶店鋪。

激情瞬間與至暗時刻

店鋪的運(yùn)營都是劉詩琴一手操持，拿同人產(chǎn)品來說，從向畫師約稿，到商品排版宣發(fā)，再到商品打樣、預(yù)售、向廠家下訂單、收發(fā)貨，除了最后給顧客發(fā)貨，其他全過程都是劉詩琴一人完成。痛包則更復(fù)雜，先由劉詩琴提供創(chuàng)意，再聯(lián)系設(shè)計師出設(shè)計圖，接下來對接廠家定制產(chǎn)品，一般一款痛包要讓廠家打樣修改四五次才能定版，然后是宣發(fā)、預(yù)售、定制、發(fā)貨。

網(wǎng)店剛開起來的時候，劉詩琴經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)過程中最激動的瞬間?！按髮W(xué)生開網(wǎng)店不稀奇，但開店后很長時間一個訂單都沒有的情況是非常多的，所以，當(dāng)我剛開業(yè)第一天就收到訂單的時候，我自己都不敢相信。當(dāng)時我請幾個朋友吃火鍋，慶祝我的店鋪開張，正吃著手機(jī)上突然收到一個訂單，我簡直要在火鍋店里跳起舞來?！?/p>

最初的時候，每天都只有一兩個訂單，但每收到一個訂單劉詩琴都會高興一整天，“覺得錢就像白撿的一樣”。

當(dāng)然，劉詩琴也經(jīng)歷過“至暗時刻”。

2018年春節(jié)，《戀與制作人》開始流行，劉詩琴是這款游戲的重度用戶，她聯(lián)系圈內(nèi)有名的同人作者，開發(fā)了幾款周邊產(chǎn)品。但是劉詩琴沒想到的是，這款游戲突然爆紅，店鋪訂單量暴漲，一下子積壓到了7000多個。

數(shù)千顧客在瘋狂催單，但春節(jié)期間廠家停工導(dǎo)致商品缺貨，快遞公司又歇業(yè)不發(fā)貨，別人都在熱熱鬧鬧地過年，劉詩琴簡直要被逼瘋了。

好不容易等到了廠家開工，產(chǎn)品又出了問題，有一款亞克力產(chǎn)品出現(xiàn)了輕微的水印痕跡。雖然是很小的瑕疵，但劉詩琴知道，二次元人群是一個特殊消費(fèi)群體，對于自己的愛好有著信仰一般的執(zhí)念，所以盡管每天收到無數(shù)次奪命催單，她還是頂住數(shù)千訂單的發(fā)貨壓力，決定退貨重新找廠家定制。

一邊被焦急等待發(fā)貨的買家質(zhì)問為什么不發(fā)貨，一邊又被廠家埋怨找茬挑剔，劉詩琴急得在一次與廠家溝通時當(dāng)場在電話里哭了起來，“現(xiàn)在回想起來會覺得怎么因為這么點事就哭了，但當(dāng)時我沒有合伙人，什么事都是一個人扛，壓力真的非常大”。

貨品好不容易到位了，接著就是昏天黑地的發(fā)貨，劉詩琴緊急招了一批人，白班夜班兩班倒不間斷發(fā)貨，她自己既上白班又上夜班，完全沒時間睡覺。在新學(xué)期開學(xué)的第一個星期，她根本無法上課，只能不停地跟老師請假、道歉。終于，花了整整一個月的時間，劉詩琴終于處理完了所有訂單，那是她創(chuàng)業(yè)過程中最艱難的一仗。

“我喜歡賺錢帶來的快感”

創(chuàng)業(yè)對于劉詩琴而言，并不僅僅是賺錢這么簡單，她大學(xué)最好的朋友就是通過做痛包這件事與她結(jié)緣的，1500個微信好友中也有七八百個都是她的買家。

而且，劉詩琴還帶動了身邊不少朋友創(chuàng)業(yè)。她一個朋友喜歡化妝，因為在知乎上回答“女孩子是怎樣由丑變美的”這一問題，收獲了不少粉絲。看到她既有客戶源，又了解化妝品牌，劉詩琴就“慫恿”她做代購，后來這位朋友通過做日韓護(hù)膚化妝品很快實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

劉詩琴毫不掩飾她對賺錢的熱情，“大學(xué)這四年即使不做痛包，我也會通過其他方式創(chuàng)業(yè)，我喜歡賺錢給我?guī)淼目旄?，也喜歡經(jīng)濟(jì)獨(dú)立帶來的人格獨(dú)立”。

獨(dú)立，是劉詩琴再三強(qiáng)調(diào)的一個關(guān)鍵詞。只是，這似乎也給她帶來了一些其他的東西。

比如，在朋友眼中，“雖然追她的人很多，但是沒有人配得上她”。

事實上，在很多人看來最美好的大學(xué)四年里，劉詩琴也確實沒有談過戀愛。是因為太忙了嗎？劉詩琴笑笑，“可能是因為太獨(dú)立了吧，我對談戀愛沒有什么需求，也不渴望”。

甚至，她也并不牽掛家人，大學(xué)四年很少回家，自己的事情基本不會跟家人講?！拔液臀壹胰说年P(guān)系不像一般正常家庭那樣吧，從小他們就沒怎么管我，也管不到我，我自己的生活都是自己安排”。

雖然她也羨慕別人家更親密的親子關(guān)系，但是說起這些的時候，看上去她依然云淡風(fēng)輕。畢竟，在高考前一個月，她也可以無視老師的管教，每天肝Lovelive的游戲，還看完了500多萬字的《全職高手》全本小說。

無論從哪個方面來看，這似乎都是一個過于優(yōu)秀的女孩，那么她孤獨(dú)嗎？這恐怕是個冷暖自知的問題。只是她最好的朋友也說，在創(chuàng)業(yè)最艱難的時候，“我們會陪陪她、安慰她，但是幫不上什么忙”。

接下來怎么走？這個只花10分鐘看房就簽下購房合同的姑娘，下一步是去日本讀書。讀什么呢？不急，先讀一年的語言學(xué)校，然后再考慮申請什么學(xué)校和專業(yè)，“繪畫、動漫、聲優(yōu)、料理、手工制作這些我都感興趣，都有可能去嘗試，我覺得人生有很多可能，不需要早早給自己設(shè)下界限”。