原創(chuàng)： 燃財(cái)經(jīng)工作室 燃財(cái)經(jīng)

燃財(cái)經(jīng)（ID:rancaijing）原創(chuàng)

作者 | 閆麗嬌

編輯 | 阿倫

當(dāng)炒鞋、炒盲盒等話題不斷升溫，當(dāng)語C、耽美等詞匯頻頻出現(xiàn)，當(dāng)Soul、最右等App的用戶越來越多，主導(dǎo)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)者和投資人們不得不承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是——商業(yè)世界的舞臺中央正在讓位給年輕人。

畢竟，年齡最大的90后馬上就要30歲了，接下來，該輪到95后閃亮登場了。

美國調(diào)研公司Sparks & Honey做過一份詳盡報(bào)告，提到Z一代（1995年-1999年出生）的56條特征。其中包括：在Z一代這里，傳統(tǒng)的性別角色被挑戰(zhàn)；Z一代的注意力時(shí)間更短；Z一代對于現(xiàn)實(shí)環(huán)境不太敏感；比起文字，Z一代更喜歡用表情符號；Z一代花更多時(shí)間與電腦手機(jī)相處；Z一代更害怕掉隊(duì)，時(shí)刻保持與新鮮文化的對接。

而在生活喜好上，包括Z一代的95后群體，呈現(xiàn)出與其他代際人群截然不同的特征。出生于1998年的晴萱告訴燃財(cái)經(jīng)，她從初中就開始關(guān)注耽美文學(xué)，不僅追小說，還追現(xiàn)實(shí)CP，她是“沈氏夫婦”的忠實(shí)粉絲，還追過一對已經(jīng)分手的耽美CP；從初中到大學(xué)，她喜歡的小眾服飾從JK制服、古著，擴(kuò)展到漢服和Lolita ；興趣也十分廣泛，嘻哈、潮玩、球鞋、滑板和小輪車，幾乎排滿了所有業(yè)余時(shí)間。

在總結(jié)了一系列95后的興趣愛好后，我們像是打開了一個(gè)潘多拉魔盒，里面涌現(xiàn)出很多聞所未聞的詞匯和應(yīng)用。語C、Pia戲、PARO、擴(kuò)列、養(yǎng)火、耽美、Lolita……這些詞語背后是一整套由95后主導(dǎo)建立的新文化。

你應(yīng)該也想知道：除了刷抖音、快手，打吃雞、王者……95后們還在玩什么？

語C：角色扮演的眾創(chuàng)文學(xué)

“語C”是“語言Cosplay”的縮寫。也就是用語言文字進(jìn)行角色扮演、模仿人物的語言表達(dá)和動(dòng)作習(xí)慣。

喜歡角色扮演的人會聚集在微信、QQ群、貼吧，以及名人朋友圈、語戲、逗戲、擴(kuò)列、閃聊、Action劇場等垂直社交應(yīng)用。

燃財(cái)經(jīng)體驗(yàn)了一個(gè)名為“名人朋友圈”的角色扮演類應(yīng)用。應(yīng)用提供“小劇場”功能，兩位用戶可以圍繞一段劇情或自己添加一段劇情自由發(fā)揮，還可以選擇任何想“扮演”的角色，以他的口吻發(fā)布“朋友圈”，其他“名人”則可以來點(diǎn)贊或評論。這類應(yīng)用，在飯圈很吃香。

名人朋友圈里的“角色扮演”

語C其實(shí)就是角色扮演的眾創(chuàng)文學(xué)。一般來說，創(chuàng)作者會同時(shí)加入多個(gè)QQ群。一群人開一個(gè)戲需要3個(gè)QQ群：審核群、對戲群和水聊群。在核心的對戲群中，人員會通過互動(dòng)的方式完成創(chuàng)作。例如，由參與者自己設(shè)定一個(gè)背景或世界觀，并通過人設(shè)（人物設(shè)定：外貌特征、性別年齡、性格、能力、特點(diǎn)等）將人物的形象展現(xiàn)出來，通過對戲的方式與他人互動(dòng)。

QQ里的語C創(chuàng)作群 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

語C群的人數(shù)從幾人到幾百人不等。而根據(jù)戲梗的情況，作品的字?jǐn)?shù)和質(zhì)量也不等，創(chuàng)作周期從幾天到幾個(gè)月都有可能。

語C又分為同人和原創(chuàng)兩種類型。同人語C即選擇某一動(dòng)漫、影視或小說作品，利用劇本梗概進(jìn)行模仿創(chuàng)作。原創(chuàng)語C則不依賴已有作品，參與者們從零開始共同創(chuàng)作一個(gè)新作品。一般而言，語C需要多人參與，人越多越好玩。

“眾創(chuàng)文學(xué)”的魅力之一在于，作品的走向無法預(yù)估。創(chuàng)作的趣味很大程度上依賴創(chuàng)作者的腦洞，創(chuàng)作脫離傳統(tǒng)俗套的故事劇情和結(jié)局走向。在國金證券對95后的一項(xiàng)調(diào)查中，57.4%的年輕人都曾參與過語C創(chuàng)作。

于是，很多公司也瞄準(zhǔn)了由此產(chǎn)生的內(nèi)容價(jià)值，在這些對戲或自戲的作品里，誕生了基于語C的創(chuàng)作IP。諸如語戲這樣的公司，會選擇簽約一些玩家、家族，語C玩家將內(nèi)容IP授權(quán)給平臺，平臺把內(nèi)容賣給影視、文化公司后，再與創(chuàng)作者分成。平臺會幫助玩家們建立起每部劇的版權(quán)信息，通過每個(gè)參與者所完成的比例，給予不同的版權(quán)收益。

為什么95后如此喜愛虛擬場景？有投資人向燃財(cái)經(jīng)解釋，95后對“人設(shè)”的認(rèn)知要遠(yuǎn)超其他人群。這種“人設(shè)”并不單指明星，也包括95后給自己的定義。這種定義主要存在于虛擬世界，95后更愿意在虛擬世界經(jīng)營自己?！?5后之所以熱衷沉浸在虛擬世界，不僅是為了釋放內(nèi)心的真實(shí)興趣愛好，還為了能在特定圈層得到其他人的認(rèn)同。”

國金證券的研究表明，95后對于角色扮演及人設(shè)的熱衷，很大程度源于這一代人無處不在的孤獨(dú)與焦慮。95后是富足的一代，但同時(shí)，95后也是孤獨(dú)的一代。他們成長在一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)、文化影響力都急劇上升的年代，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程，衍生出了這代人獨(dú)特的文化屬性。

“人設(shè)”文化是95后虛擬社交的核心，孤獨(dú)的95后需要“虛擬”陪伴，并愿意為此付費(fèi)。報(bào)告顯示，81%的95后認(rèn)為，網(wǎng)友不一定要見面，虛擬社交才是最好的“解壓閥”。因此，語言連麥、游戲陪練等陪玩類應(yīng)用也順勢崛起。

素材來源于網(wǎng)絡(luò) 整理 / 燃財(cái)經(jīng)

耽美：同性情感文化

Sparks & Honey在總結(jié)95后的特點(diǎn)時(shí)，有這樣一條：在Z一代這里，傳統(tǒng)的性別角色被挑戰(zhàn)，性別角色與性別標(biāo)準(zhǔn)都越發(fā)模糊，自我認(rèn)知也越來越不被性別束縛。耽美文學(xué)的崛起與此相關(guān)。

晴萱從初二開始接觸耽美文學(xué)。有一次她與同學(xué)到書店買言情小說，被放置在書架底層未展示出來的耽美小說吸引，后來一發(fā)不可收拾。那時(shí)候，耽美文學(xué)還沒有被大多數(shù)人接受。

耽美一詞起源于日本，原指唯美主義，后在中國被用于表述男性與男性之間的情感。但它與一般的同性情感又有不同，耽美往往加入了文化色彩，多了唯美與浪漫。

耽美作品《絕愛》海報(bào)

“從初中到大學(xué)，不管男生還是女生，只要看小說的都會看耽美。我們并不認(rèn)為耽美是小眾文化。有些耽美的故事情節(jié)要比言情小說更合理，也更正常?！毕啾?0、90喜歡的言情小說，她認(rèn)為，耽美的情節(jié)更勝一籌。

“言情小說更注重男女主之間的關(guān)系，比如對他們相遇的情景和相遇環(huán)境的描寫，而耽美的很多細(xì)節(jié)是不外漏的。但看得懂的人，很快就能理解，哪怕就是兩人遞了一個(gè)眼神?！闭沁@種曖昧鋪墊，讓很多“腐女”浮想聯(lián)翩。

而另一位97年出生的讀者說到，她是因?yàn)閰捑肓搜郧樾≌f俗套的劇情，“看多了你就會發(fā)現(xiàn)，言情小說就那幾個(gè)套路，不是霸道總裁愛女主愛得死去活來，就是甜甜膩膩的愛情?！?/p>

晉江文學(xué)、瀟湘書院、起點(diǎn)中文、飛盧、紅袖添香、白熊閱讀、話本、熊貓看書等，都是耽美文化愛好者較常用的閱讀軟件。Priest、月下桑、非夜天翔、水千丞、西子緒則被譽(yù)為晉江文學(xué)大神級的耽美作者。今年大熱的影視劇《陳情令》即改編自墨香銅臭的著名IP《魔道祖師》。除了影視劇帶來的可觀流量，《陳情令》也讓更多外行人看到了耽美的商業(yè)價(jià)值。

《陳情令》在收官2個(gè)月后，熱度仍舊不減。即將舉行的《陳情令》國風(fēng)音樂演唱會，有黃牛將原價(jià)1980元的演唱會門票炒到了15萬。

南派三叔曾在給腐女的一封長信里如此總結(jié)耽美粉絲的價(jià)值，“盜墓筆記沒有腐女，只是一本暢銷書，有了腐女，才變成一種亞文化”。

潮玩：悅己式購物

不僅在自我娛樂上推陳出新，熱愛新鮮事物的95后，也將成長為未來消費(fèi)的中堅(jiān)力量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國95后~05后群體共有2.64億人，占總?cè)丝诘?8.9%，95后的月均消費(fèi)在2460元。

潮玩，即品牌玩具，手辦和盲盒都屬于潮玩。對于年輕人來說，盲盒已經(jīng)成為新型社交貨幣。數(shù)據(jù)顯示，天貓上有近20萬在盲盒上年花費(fèi)超過2萬元的用戶，其中95后占了大多數(shù)。

國內(nèi)盲盒產(chǎn)業(yè)的最大“推手”之一泡泡瑪特（POP MART）在登陸新三板之后，業(yè)績一路高漲——2018年上半年?duì)I收同比增長155.98%，凈利潤同比增長140倍。

POP MART的Molly系列2018年賣出400萬個(gè)

僅國內(nèi)的銷售額就達(dá)2億多元

根據(jù)閑魚今年年中公布的數(shù)據(jù)，過去一年閑魚上有30萬盲盒玩家進(jìn)行交易，每月發(fā)布的閑置盲盒數(shù)量較一年前增長320%，最受追捧的盲盒價(jià)格狂漲39倍。

辰海資本合伙人陳悅天認(rèn)為，下一代人對于虛擬體驗(yàn)的價(jià)值感要高得多，這也相對解釋了為什么大家買潮玩買得這么瘋狂，體驗(yàn)類產(chǎn)品給自己帶來的愉悅會重要得多。

設(shè)計(jì)師柴柴并不沉迷盲盒，但她遇見POP MART的店都會進(jìn)去轉(zhuǎn)一圈?！拔冶旧砭捅容^容易被這些可愛的小物件吸引?！辈癫裾f到，POP MART會在不經(jīng)意間出一套新的玩具，每次到店，總有新意。“我買過兩個(gè)系列，都是《非人哉》的合作款，我很喜歡這部作品。”

從心理角度分析，拆盲盒、收集不同款式的產(chǎn)品很像80后小時(shí)候收集干脆面里的卡片，有上癮的心理作祟。同時(shí)，柴柴認(rèn)為，產(chǎn)品越來越泛濫的當(dāng)下，消費(fèi)者更愿意選擇“我認(rèn)為好看的那一個(gè)”，而這種好看并不單純意味著“設(shè)計(jì)好”，是“我覺得它設(shè)計(jì)好”。畢竟，每個(gè)人的審美都有所不同，“我們這一代消費(fèi)者更多是‘悅己式購物’。除了一般評判標(biāo)準(zhǔn)，還會以‘我喜歡’來評判商品的價(jià)值。”

微影資本聯(lián)合創(chuàng)始人徐東升對燃財(cái)經(jīng)表示，過去幾年，年輕人的消費(fèi)趨勢與渠道變化也息息相關(guān)。潮流文化的內(nèi)涵，更依托于有文化內(nèi)容的平臺。近兩年，小紅書、毒、nice等一批新型社區(qū)成長起來。像搖滾、嘻哈一樣，潮流文化也有自己的文化內(nèi)涵。而這種文化屬性，跟社交密切相關(guān)。

“文化內(nèi)容的消費(fèi)，已經(jīng)是一個(gè)明顯趨勢，而社交場景促進(jìn)了這種購買力?！毙鞏|升說。

小眾服飾：穿得好看最重要

熊貓資本創(chuàng)始人李論曾經(jīng)舉過一個(gè)有趣的例子，他每個(gè)月會做一件事，找8個(gè)00后一起吃小龍蝦，以此來了解這些年輕人他們最近在想什么、看什么，以及他們的習(xí)慣和消費(fèi)是怎樣的。

“第一次吃飯的時(shí)候，我很震驚，來了8個(gè)中學(xué)生，其中5個(gè)人都穿了一雙超過3000元的鞋，有3個(gè)人掏出了電子煙，還有一個(gè)穿了一件漢服來。這代表著我從來沒有接觸過的世界。”李論說。

小眾服飾最早是由一批敢于嘗鮮的人構(gòu)建起的圈層文化，同一圈層的人往往代表著身份認(rèn)同。最近幾年，隨著漢服越來越日常化，以及更多人開始產(chǎn)生文化認(rèn)同，漢服的銷量一直在增長。

天貓數(shù)據(jù)顯示

漢服市場的總體主體消費(fèi)人群已超200萬

垂直媒體漢服資訊曾估算，2018年漢服商業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)超過10億元，比2015年1.5億元的規(guī)模翻了幾倍。天貓《2018漢服消費(fèi)人群報(bào)告》顯示，2018年購買漢服人數(shù)同比增長92%。漢服頭部品牌“十三余”，去年雙11店鋪銷售額達(dá)到了800多萬。

和盲盒一樣，所有限量產(chǎn)品都能被拿來炒火。小眾服飾近幾年也成為95后、00后們熱炒的領(lǐng)域。

國產(chǎn)Lolita品牌迅速增加。《GIRLISM少女主義》的數(shù)據(jù)顯示，登記在冊的國產(chǎn)Lolita品牌超過600家。

Lolita裙又稱lo裙，與JK制服、漢服并稱為“破產(chǎn)三姐妹”。漢服圈流行一句話“一入漢服深似海，從此錢包是路人”。這句話形容的正是“漢服”的吸金能力，正因?yàn)橘F，一旦入坑，投入資金要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通服飾。

因?yàn)闈h服的工藝相對復(fù)雜，不僅需要的面料有講究，衣服上的刺繡也耗時(shí)耗力，且多為定制，所以漢服的成本相對較高，一套漢服的價(jià)格從幾百到幾千元不等。再加上漢服造型獨(dú)特，需要搭配不同的鞋子和配飾。

但無論貴到什么程度，愛好者們表示，一想到穿上漢服后飄逸的身影，還是忍不住剁手。即便大多數(shù)人都只在旅游或聚會時(shí)用得上漢服。剛剛過去的國慶假期，西湖邊涌現(xiàn)很多穿漢服的年輕人。漢服讓他們過足了穿越癮，也成為他們“文化復(fù)興”的情感載體。

lo裙也一樣。由于lo裙很多都是限時(shí)或限量，預(yù)約期限過后，只能靠黃?；蛟侔妫虼艘沧躺藢I(yè)的“l(fā)o裙黃?！?。再加上造型古典獨(dú)特、個(gè)性十足、工藝復(fù)雜、工期漫長，lo裙往往比一般服裝要貴，有些lo娘（穿著Lolita裙子的女生被稱為lo娘，男生被稱為lo爹或lo漢）也會將買裙子作為一種投資。

紅星新聞 段雪瑩 / 視覺中國

一位lo娘告訴燃財(cái)經(jīng)，國產(chǎn)lo裙在幾百元左右，日系品牌有的在幾千元，好一點(diǎn)的在萬元以上。她的第一筆收入就是炒lo裙來的?！爱?dāng)時(shí)也沒想當(dāng)成生意，我是確實(shí)喜歡。后來因?yàn)橘Y金緊張，又有人愿意給2倍的價(jià)格，我就賣了?！彼硎?，限量款轉(zhuǎn)手時(shí)都能有兩三倍的價(jià)格。

如今，“炒lo裙”已經(jīng)成為部分年輕人積累財(cái)富的重要途徑。

然而，無論是漢服、JK制服，還是Lolita裙，已經(jīng)接受的人其實(shí)并不認(rèn)為它們屬于小眾文化?！澳阍谟懻撨@種文化，本身就已經(jīng)將它和主流文化做了區(qū)分。穿衣服無非兩種，保暖和好看，漢服從根本上說只不過是好看服飾的一種?！币晃粷h服的愛好者表示。

或許，當(dāng)我們帶著獵奇的眼光觀察95后們的興趣愛好時(shí)，我們才是漸漸被主流世界拋棄的那群人。

95后的時(shí)代來了，不管你愿不愿意承認(rèn)。

*題圖來源于視覺中國。應(yīng)受訪者要求，文中晴萱為化名。

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