?還未見(jiàn)拐點(diǎn)的疫情，不僅讓餐飲業(yè)、休閑業(yè)損失慘重，一向財(cái)大氣粗的房地產(chǎn)商們也漸漸沒(méi)了余糧。工地停工，售樓處關(guān)閉，現(xiàn)金流吃緊，讓開(kāi)發(fā)商們也不得不勒緊了褲腰帶過(guò)日子。

線下沒(méi)了增量，線上就必須搞點(diǎn)名堂、2月16開(kāi)始，房產(chǎn)龍頭恒大集團(tuán)的一系列爆炸性的政策就讓賺足了購(gòu)房者們的眼球，全國(guó)樓盤(pán)75折促銷(xiāo)，號(hào)稱(chēng)恒大歷史上的最大折扣。

根據(jù)“泄露”出的內(nèi)部文件顯示，2020年2月18日至2月29日期間，恒大全國(guó)在售樓盤(pán)住宅（含公寓及寫(xiě)字樓），可享75折優(yōu)惠。

除此之外，在一些購(gòu)房細(xì)節(jié)上，恒大還給出了不同程度的額外優(yōu)惠。比如單棟樓去化達(dá)到90％以上的，可再享受額外94折優(yōu)惠；一次性付款（在三個(gè)月內(nèi)付清全款），可享受93折優(yōu)惠。

有網(wǎng)友計(jì)算后發(fā)現(xiàn)，恒大的此番促銷(xiāo)政策，最多可為購(gòu)房者帶來(lái)66折的優(yōu)惠。

如此大的優(yōu)惠，在近些年來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)屬罕見(jiàn)，尤其還是對(duì)于恒大這樣全國(guó)知名的龍頭房企而言，也難怪一時(shí)間讓眾多剛需購(gòu)房者蠢蠢欲動(dòng)。

恒大為何要對(duì)自己下如此狠手，在內(nèi)部信中，恒大官方只云淡風(fēng)輕的說(shuō)了一句：“為適應(yīng)新時(shí)期市場(chǎng)變化”。

盡管明面上輕描淡寫(xiě)，但是如果查閱相關(guān)資料后也不難發(fā)現(xiàn)，恒大在搞的，不僅是一場(chǎng)促銷(xiāo)，更是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

在推出75折購(gòu)房之前，恒大就已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)推行“網(wǎng)上購(gòu)房”通道，并且打出了“教你在家怎么賺錢(qián)”的口號(hào)。

恒大的策略很簡(jiǎn)單，用戶(hù)注冊(cè)恒大旗下售房平臺(tái)“恒房通”，在平臺(tái)上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)》。

這5000元能用來(lái)干嘛，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可分為以下幾種玩法：

（1）自己購(gòu)房，可在房?jī)r(jià)額外減免2萬(wàn)元，即5000抵20000元購(gòu)房款。

（2）推薦他人買(mǎi)房，獲得1%傭金并再獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元，5000元定金全額退還。

（3）預(yù)訂的商品房若被他人購(gòu)買(mǎi)可另外獲得5000元補(bǔ)償，5000元定金全額退還。

（4）5月10日前若預(yù)訂的商品房未被售出，用戶(hù)推薦五組意向客戶(hù)即可賺500元獎(jiǎng)勵(lì)，5000元定金全額退還。

即便用戶(hù)在5月10日前什么也沒(méi)干，這5000元依舊能在到期后分文不少的退到賬戶(hù)上。

換言之，用戶(hù)是用5000塊錢(qián)買(mǎi)了個(gè)參加活動(dòng)的入場(chǎng)券，獎(jiǎng)池里有各種優(yōu)惠等著你自己去爭(zhēng)取，而且給了長(zhǎng)達(dá)88天的活動(dòng)期，即使你什么也不干，到期后5000塊錢(qián)還是你自己的。

這樣一筆看上去似乎穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，加上恒大鋪天蓋地的廣告投放，也難怪會(huì)有那么多人要搶著給恒大交這5000塊錢(qián)。

根據(jù)恒大地產(chǎn)集團(tuán)副總裁劉雪飛的介紹，活動(dòng)開(kāi)始僅三天，就有4.75萬(wàn)套房被認(rèn)購(gòu)，并預(yù)計(jì)近幾天網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)數(shù)還將突破10萬(wàn)套。

用戶(hù)的熱情水漲船高，活動(dòng)的規(guī)則設(shè)置看上去也是誠(chéng)意十足，但如果反過(guò)來(lái)看，還是能夠很容易看出恒大真實(shí)的意圖。

實(shí)際上，恒大是想向每個(gè)人都借上5000元塊錢(qián)，而且從活動(dòng)開(kāi)始到結(jié)束，免息期長(zhǎng)達(dá)88天。

恒大推出的四項(xiàng)活動(dòng)措施，前三項(xiàng)基本都是建立在商品房售出的情況下，對(duì)于動(dòng)輒客單價(jià)就達(dá)百萬(wàn)的房產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，5000元的讓利空間完全是在可控范圍內(nèi)的。

唯一不用買(mǎi)房的賺錢(qián)方式，就是幫助恒大介紹5組意向客戶(hù)，可拿500元傭金。而100元1條的客戶(hù)線索，放在房產(chǎn)行業(yè)里，也基本上等同于白菜價(jià)。

恒大付出的，不過(guò)是蠅頭小利，就能從客戶(hù)手中獲得源源不斷的真金白銀。

恒大為何如此急迫地想要補(bǔ)充現(xiàn)金流，甚至不惜祭出史上最大的優(yōu)惠力度，這和恒大近年來(lái)不斷飆升的負(fù)債率有著重要關(guān)系。

根據(jù)恒大集團(tuán)發(fā)行的債券不難看出，恒大在2020年面臨到期的債務(wù)總額，比過(guò)去三年加在一起的還要多。

而且更為重要的，是恒大的還債壓力在上半年集中爆發(fā)，以往還能靠著金三銀四的樓市小陽(yáng)春回上一波血，今年遭遇黑天鵝，就只能逼得恒大變陣求生。

如此看來(lái)，恒大急迫地要在疫情期間蓄客屯糧，也就不難理解了。

另外恒大的高明之處還在于，通過(guò)這次的優(yōu)惠促銷(xiāo)，向全民都科普了兼職經(jīng)紀(jì)人的全新玩法，并通過(guò)恒房通的注冊(cè)增進(jìn)與用戶(hù)之間的強(qiáng)關(guān)系，后期可隨時(shí)進(jìn)行二次變現(xiàn)。

根據(jù)恒大官方公布的信息顯示，恒房通在累積3天300萬(wàn)新注冊(cè)用戶(hù)后，其累計(jì)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)人。

考慮到恒大近些年在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的大手筆投資，命名為“恒馳”的汽車(chē)品牌也即將進(jìn)入量產(chǎn)階段，并計(jì)劃在今年上半年與大眾見(jiàn)面。

到時(shí)候恒大可以將如今的“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”模式直接照搬，號(hào)召旗下的千萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)幫忙賣(mài)車(chē)，又能省下一大筆的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

恒大掌門(mén)人許家印到底還是常年和二馬爭(zhēng)奪中國(guó)首富的狠角色，即便做房地產(chǎn)是主業(yè)，但這種互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式真的耍起來(lái)，也是絲毫不比阿里騰訊遜色。

在恒大推出“5000元即可預(yù)定房源”的營(yíng)銷(xiāo)策略后，其他的房地產(chǎn)商也先后跟進(jìn)了同樣的模式，富力推出“3000元預(yù)定房源”，雅居樂(lè)則更為激進(jìn)地上線了“1000元鎖房”的玩法。

這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，像極了雙十一剛興起那幾年，各大電商平臺(tái)拼命壓低價(jià)撒紅包的名場(chǎng)面。

而回到恒大這邊，截止到2月16日，三天時(shí)間內(nèi)恒大客戶(hù)認(rèn)購(gòu)房屋已達(dá)47540套，總價(jià)值約580億元，認(rèn)購(gòu)最多的一個(gè)樓盤(pán)達(dá)到870套。

雖然這580億還沒(méi)完全落袋為安，但卻足以暫時(shí)緩解恒大負(fù)債到期的燃眉之急。

對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，一套房子所承載的意義太大了，兩代人的積蓄，一個(gè)70年產(chǎn)權(quán)的家。如果眼下交5000塊錢(qián)只是為了薅開(kāi)發(fā)商的羊毛，那么筆者奉勸諸君還是三思而后行。

畢竟每一顆韭菜剛?cè)雸?chǎng)的時(shí)候，都曾幻想過(guò)自己也是把鐮刀。