原創(chuàng) AI財經(jīng)社作者 AI財經(jīng)社

撰文 / 麻策

編輯 / 趙艷秋

那是一場巧合。

去年十月，廣州極飛科技創(chuàng)始人彭斌對武漢分公司做了一次較大的業(yè)務調(diào)整，之后組織全部一百多名武漢員工去東莞做技能培訓。兩個月后，肺炎疫情開始在武漢發(fā)生蔓延，但這些人里因不在湖北，沒有一例受到病毒感染。

他們大多不是武漢本地人，而是來自各個省份的年輕人，這些漂泊的人春節(jié)前得以順利從東莞直接返回各自老家。

這是一個有關運氣的故事。然而，在疫情下的復工，極飛與大多數(shù)制造業(yè)企業(yè)一樣，就沒有上述的巧合與運氣了。本周官方公布的最新數(shù)據(jù)顯示，整體形勢依然嚴峻，2月制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)(PMI)從1月份的50降至35.7，PMI生產(chǎn)指數(shù)從1月份的51.3降至27.8。摩根斯坦利的數(shù)據(jù)顯示，截至上周日，只有58%的農(nóng)民工返城。

不過AI財經(jīng)社獲悉，制造企業(yè)的復工率在快速攀升。與疫情賽跑，恢復正常經(jīng)營，是當前制造業(yè)上下游的主旋律。

刻不容緩的復工

每個制造企業(yè)的忙碌期并不相同。比如，無人機若作為電子消費品，一定程度上可以承受短期的生產(chǎn)延遲；但作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具，作物等不了。極飛恰好就在農(nóng)業(yè)無人機市場。

春節(jié)之后便進入春耕季。這意味著，疫情期恰好也是極飛的銷售高峰期，恢復生產(chǎn)刻不容緩。畢竟，錯過了春耕開始的作業(yè)季，就相當于錯過了上半年。

極飛的第一通緊急電話會議開在大年初二，商討采購復工所需的防疫物資。最緊迫的是口罩，國內(nèi)采購加上委托日本分公司的同事幫忙購置發(fā)回國內(nèi)34000多副，備足了全員1000多人60天的用量。

極飛是第一批獲得廣州市天河區(qū)政府復工許可的企業(yè)之一。2月10日，首個復工日，極飛廣州總部研發(fā)體系及各種職能部門的整體復工率超過92%。另外接近8%無法復工人員，一部分是來自湖北的同事，還有一部分是因為受到地方的交通管制。

在此前發(fā)給全員的郵件中，彭斌嚴格規(guī)定，除特殊情況外，管理層不得請假?！斑@是考驗一個團隊核心的時候，除非被隔離了，但如果只是因為害怕，不好意思，首先我取消你全年的獎金。”彭斌告訴AI財經(jīng)社，最關鍵的時刻管理層不能在前面帶領團隊和部門，是不被允許和容忍的。

極飛將上班時間從早上9點延后到了10點半，關閉了門禁系統(tǒng)，只保留一條進出通道，統(tǒng)一進行體溫測量。辦公場所每隔幾個小時進行一次消殺，提供充足的口罩和消毒用品。鼓勵員工帶飯，同時每日提供送餐補貼，減少外出就餐的風險。

極飛位于東莞市的工廠，在廣州總部開工三天后才獲得復工審批，這已是同個園區(qū)內(nèi)被允許復工的第一家工廠。但工人的首日復工率只有不到60%。

極飛農(nóng)業(yè)無人機復產(chǎn)發(fā)貨現(xiàn)場 圖/極飛科技官方微信

“每年年初是我們最忙的時候，下半年不忙，因為是計件薪酬，很多工廠的同事會自動離職。所以我們的普工其實是上半年要招一大批，然后下半年會走一批?！迸肀笳f，“我們原本計劃至少有200個招工崗位，但目前完全不能進行?！?/p>

這是許多行業(yè)的共性，員工年初來，年末走。位于深圳的一家電子元器件工廠同樣面臨招工難題，該工廠老板告訴AI財經(jīng)社，工廠已經(jīng)復工，但復工率只有30%，面臨的尷尬在于“招不到人，也不敢招人”。

極飛的工廠在復工后的幾天內(nèi)，情況沒有明顯改善，依然保持在60%左右。零散的招新工作，只能通過熟人推薦，保證知根知底。

缺人之外，工廠復產(chǎn)的另一大困擾是供應鏈的停滯。每年，由于員工返鄉(xiāng)，春節(jié)后供應鏈的完全恢復需要等到元宵節(jié)之后。為此，極飛年前儲備了一定的生產(chǎn)物料，出發(fā)點是為了應對整個供應鏈一貫的節(jié)后恢復問題。

今年這批物料則主要用于疫情下的生產(chǎn)救急，但實際上仍僅能支撐10天。

為了讓產(chǎn)線盡快恢復最好的狀態(tài)，也為了幫助供應鏈盡早復產(chǎn)，極飛發(fā)了一條信息給幾百家供應商企業(yè)，取消賬期，不用先交貨就可以提前付錢。

對于極飛而言，不同復產(chǎn)結(jié)果將可能導致公司最終采取不同的措施。如果供應鏈和產(chǎn)品生產(chǎn)能夠及時恢復，跑贏從正月十五之后各地區(qū)逐步開始的農(nóng)時，就能盡量減少疫情給銷售高峰帶來的損失，那公司一切如常運轉(zhuǎn)。否則，將不得不啟用Plan B，裁員和降薪。

對于“及時恢復”，彭斌給出的最后期限是3月15日?！叭绻谀侵澳軌蛉€復產(chǎn)，那么我們認為對于農(nóng)時的影響是10％～20%，并不是特別大。但如果不能復產(chǎn)，物流、配套依然都跟不上的話，那么上半年的損失巨大，只能寄望下半年?！迸肀笳f。

但AI財經(jīng)社獲悉，2月底整個制造業(yè)的復工提速。截至本周，極飛東莞工廠最新的復工率已達80%。而深圳那家電子元器件工廠的復工率也已達70%。

缺一顆螺絲釘，供應鏈能癱瘓

實際上，制造業(yè)企業(yè)復產(chǎn)，也要求其上游供應鏈“一個都不能少”。

郝雷在春節(jié)假期后頻繁奔走于供應商之間，他做的業(yè)務之一是產(chǎn)品組裝。“目前的復產(chǎn)特別的艱難?！彼嬖VAI財經(jīng)社。

在深圳供應鏈開始陸續(xù)復工過程中，郝雷曾找到一家已經(jīng)復工的外殼廠，但問題是外殼廠的上游材料供應商、提供螺絲螺母的五金廠還沒復產(chǎn)。

一個產(chǎn)品有成百上千個小部件，而一顆螺絲釘就可能導致全鏈條的癱瘓。

而深圳好盈科技副總經(jīng)理潘銳祥大年初一還在去往德國參加紐倫堡玩具展的飛機上。

好盈科技的主要業(yè)務之一是提供動力系統(tǒng)，有電子控制器、電機兩大事業(yè)部兩條生產(chǎn)線。簡單來說，電子控制器用于控制電機，和電池廠商生產(chǎn)的聚合鋰電池一起為產(chǎn)品提供動力。

新冠肺炎疫情此前并沒有引起大眾的重視。潘銳祥也不例外，他開始以為它只是一種流感。直到初五才正式成立了一個內(nèi)部應急小組。

當時身在德國的潘銳祥，在玩具展上看到的展會上的國人普遍佩戴著口罩。而今年的玩具展相比往屆也更加冷清。

“來自中國的展品展具，當?shù)仄髽I(yè)基本不收了。”潘銳祥說，“一些老外看到你（戴口罩）也都躲得遠遠的?！?/p>

原定于2月10日的復工計劃，在內(nèi)部會議討論之后決定推遲一周。當時市政府雖然沒有明確規(guī)定，但給出的指導意見也是“最好推遲”。

事實上，2月17日的正式復工率也不高。潘銳祥告訴AI財經(jīng)社，僅業(yè)務部門就還有一半人無法及時到崗。其中很重要的原因是，員工或員工家屬湖北籍的比例偏高。產(chǎn)線的情況也同樣嚴峻，高峰普工人數(shù)達到180-200人，但當天只回來了60人，將將夠30%。

這直接導致產(chǎn)能斷崖式下降。“拿電機來講，我們原來產(chǎn)能最高峰的時候，一個月能做到三萬到四萬個之間，現(xiàn)在能有三千就不錯了?！迸虽J祥說。

好盈科技并非特例，其上游供應商、用于安裝電控、電機的機臺廠，復工率初期也只有50%；同樣作為上游的五金廠復工率也類似；而無人機配件氧化加工廠，因為受到污染和疫情的雙重打擊，復工率僅有30%。不過，接下來整個供應鏈的復工率每周都有所提高。目前好盈科技和其上游供應商復工率都已達到80%及以上。

不過，復工率雖大體得到解決，但日韓新冠疫情加劇，讓部分企業(yè)又面臨元器件供應的波動，上游供應物料的緊缺，或者是市場上的炒貨行為，導致部分組件價格上漲。潘銳祥近日聽聞其生產(chǎn)電機所需的電容、電阻，3月會有最高20%的漲幅。因為這些器件本身廉價，所以成本上漲目前來看不至于太大。

由于電機屬于競爭相對飽和的市場，這類廠商本身也沒有太大的話語權(quán)，所以這部分上漲的成本也只能犧牲自己的利潤。

“你產(chǎn)品要漲價的話，有些客戶可能會放棄你?！迸虽J祥說。

開工以來，潘銳祥接到了不少客戶的催單電話。這些客戶大多是小型農(nóng)業(yè)無人機公司，主要集中于山東、河南等農(nóng)業(yè)大省，這些省份很快將迎來春天作業(yè)季，也是農(nóng)業(yè)無人機的銷售旺季。本就在這一行業(yè)艱難生存的小廠商們，面臨更為嚴峻的生存考驗。

工作人員操作無人機開展噴防作業(yè) 圖/視覺中國

深圳市無人機協(xié)會副會長余景兵在他們的無人機企業(yè)群見到不少人吐苦水?！盁o人機行業(yè)本身就非常艱苦，90%甚至95%以上的無人機制造企業(yè)是虧損的?！庇嗑氨Q，“除了大家耳熟能詳?shù)拇蠼?、極飛，剩下的廠商的資金壓力肯定非常大?！?/p>

疫情下，很多中小企業(yè)將加速被淘汰。這是制造行業(yè)無法逃避的境況。

銷量的傷害不可逆

疫情所帶來的影響，也打亂了下游經(jīng)銷商的節(jié)奏。

遠在非洲贊比亞創(chuàng)業(yè)的張旭，現(xiàn)在每天早晨6點多鐘就奔赴農(nóng)場。贊比亞主要的作物，雨季是玉米、大豆，旱季是小麥，集中于南部、中部和東北部。目前，雨季作物即將進入收割期。

張旭在贊比亞推廣無人機兩年多以來，雖與幾個商業(yè)農(nóng)場簽訂了噴灑合同，但遠沒到普及的程度。他今年計劃拓展更多的非洲市場，準備第一階段采購50架飛機用來更新和業(yè)務拓展，同時把分公司開到坦桑和烏干達。烏干達的計劃已經(jīng)啟動，而原定于5月份的坦桑拓展計劃，受疫情影響要延后了。

“本來2月底應該到位的注資資金，現(xiàn)在也因為疫情延后了?！睆埿裾f，他認識很久的一個國內(nèi)企業(yè)家認可了他的項目，準備投一筆錢，但現(xiàn)在受疫情影響，資金未能及時到位。

位于新疆石河子市的無人機代理商丁健已經(jīng)停了一個多月的銷售。他在年前定了100多臺機器，原計劃年前到貨，但因為物流的原因，沒能發(fā)貨。此前，丁健參加極飛經(jīng)銷商線上會議，了解具體發(fā)貨安排。

極飛在會上通報說，需要優(yōu)先保障小麥作業(yè)區(qū)的飛機，其他部分地區(qū)可能要推遲交貨。新疆因為作業(yè)季較晚，主要集中于下半年，所以丁健只能在2月底收到原訂單數(shù)量的一半，50臺。

極飛農(nóng)業(yè)無人機批量交付 圖/極飛科技官方微信

對于推遲交貨的經(jīng)銷商，極飛公司承諾給予一定補貼。丁健透露，晚于3月15日以后的，“晚多少天補多少錢，最高一臺補3000元”。

3月份是新疆往年的無人機銷售旺季，去年到3月初，丁健的公司總共銷售了大約160臺機器。今年到2月下旬，銷售量僅有90臺。原希望今年在新疆幾個中心團場（類似于內(nèi)地的鎮(zhèn)）鋪幾家直營售后中心的計劃，現(xiàn)在也要推遲。極飛給經(jīng)銷商最新的答復是，“4月中旬可以恢復全部產(chǎn)能”。

丁健認為，疫情對于他的銷量傷害不可逆?！凹僭O有購機需求的一共有100人，我們正常營業(yè)有90人購買了，但受疫情影響，可能只會有70人買，其余20人可能放棄。”可以確定的是，今年公司的利潤會相應減少。

疫情為整個行業(yè)增添了變數(shù)。余景兵對AI財經(jīng)社分析，通過這次疫情，行業(yè)進入了新的洗牌和規(guī)范階段。“對企業(yè)來說，不管是供應鏈的、做整機的、做培訓的還是做服務的，但凡過去追求短期利益、不注重自己品牌、不重質(zhì)量售后這些方面建設的，這些企業(yè)可能在這輪疫情中就會被淘汰出局。”

此外，在他看來，不注重現(xiàn)金流，一心搞研發(fā)但不太與市場結(jié)合的企業(yè)，也會被淘汰出局?！八械募夹g總歸是為市場、為社會服務的。“

事實上，在社會服務上，無人機在這次疫情中發(fā)揮了積極作用。例如，無人機在消殺、空中喊話、對人流的體溫檢測、運送抗疫物資等新聞中受到了廣泛關注。

杭州迅蟻無人機創(chuàng)始人章磊整個春節(jié)的精力，幾乎都投入到醫(yī)療物資的運輸中。這是獲得中國民用航空局頒發(fā)的全球首張城市物流無人機試運行牌照的公司。他們在浙江開通了全國首條抗疫物資運輸城市空中通道，為新昌縣人民醫(yī)院運輸抗疫物品。

迅蟻無人機運送抗疫醫(yī)療物資 圖/迅蟻官方微信

章磊告訴AI財經(jīng)社，把會飛的相機等同于無人機是錯誤的認知，目前從整個社會上來說，沒有發(fā)揮出無人機真正的意義?！拔覀兤鋵嵲谀昵熬鸵呀?jīng)準備要做醫(yī)療的事情了，因為疫情的爆發(fā)，導致醫(yī)療部門對我們的訴求變得尤為迫切?！?/p>

大年初二晚上決定開工，章磊大年初三就趕到了辦公室?！斑@種事可能一輩子也就這一次，當你有機會能上戰(zhàn)場的時候，還是抱有一種自豪感去參與這件事情?！?/p>

社會上有人認為無人機參與抗疫的新聞，更多是一種炒作。但極飛彭斌應該不認可?！拔矣X得任何一個企業(yè)，不懂得在危機中去調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略和傳播方式，這家企業(yè)一定不會是一個成功的企業(yè)。”彭斌說，“把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品改造成一個社會實踐所需要的產(chǎn)品，組織企業(yè)快速應變，應對市場，就像一個病毒能夠?qū)蜻M行修復和改造一樣，是所有商業(yè)公司都需要的能力?！睒O飛同樣投入到了消殺抗疫的工作中。

但彭斌也認為防疫抗疫不會是一種常態(tài)?！八芗铀偃藗儗o人機的認知，但很難瞬間轉(zhuǎn)換成銷售收入。”

如今，在經(jīng)歷了復產(chǎn)前的諸多不確定性、復產(chǎn)初期的招工難和產(chǎn)業(yè)鏈供給難后，彭斌與大多數(shù)制造業(yè)企業(yè)的負責人一樣，投入到讓企業(yè)努力恢復到正常經(jīng)營狀態(tài)的工作中去。

? THE END

原標題：《復工，從螺絲釘開始》

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