常偉||撰稿

一線市場的風云變幻，讓一向享受"高端化高利潤"蛋糕的廚電企業(yè)們，如今也走到了不得不變的新拐點上。

連日來，有多位廚電代理商和經(jīng)銷商向家電圈透露，今年以來，包括美的、方太、帥康、華帝等一大批的廚電行業(yè)主流企業(yè)，都在推動流通渠道的模式變革。其核心，就是線上由工廠品牌專營店、旗艦店的全面自營，同時線下由工廠與經(jīng)銷商、專賣店的直營直銷。最終，合作多年的代理商并不是消失，而是職能徹底轉(zhuǎn)變?yōu)榇鸂I商。

最早開啟廚電流通渠道變革的是美的，就從今年的5月開始，在美的集團統(tǒng)一的戰(zhàn)略部署下，美的廚電業(yè)務(wù)開啟了"變代理商為運營服務(wù)商"的變革，其核心就是讓代理商成為工廠在當?shù)厥袌龅慕?jīng)營服務(wù)商，不再承擔回款、壓貨、囤貨等任務(wù)，而是全身心幫助工廠為當?shù)亟?jīng)銷商、專營店提供促銷、動銷、推廣、培訓等一系列營銷服務(wù)，工廠則直接與各地的縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商、直營商合作。更早些時候，美的廚電早就在線上完成各大電商平臺旗艦店的直營化操作。至今，美的廚電業(yè)務(wù)基本上完成線上線下的“直接連接用戶”的渠道變革目標。

就在美的推動廚電渠道變革后，包括方太、華帝、帥康等企業(yè)也開始啟動主題相似的渠道變革。核心就是在互聯(lián)網(wǎng)時代大潮下，通過推動渠道分銷層級的減少，從而探索更高效、更低成本的運營模式。同時，進一步拉進工廠與用戶之間的距離。同樣，作為上市公司的老板電器，為了推動經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定，率先在旗下的名氣廚電業(yè)務(wù)上，也開始探索線上線下的"全面工廠直營化"變革。

目前，對于轉(zhuǎn)型為代理運營商的廚電代理商來說，工廠則根據(jù)不同的產(chǎn)品線給予不同的服務(wù)商，而不讓家電代理商"既賺代理費還賺差價"。比如，美的廚電給出的服務(wù)費則是4、6、8等三個檔位。而帥康受制于規(guī)模給出的服務(wù)費則達到6、8、12等不同的檔位。最終，真正讓家電代營商的利益與經(jīng)銷商高度捆綁在一起，讓代營商通過服務(wù)好經(jīng)銷商，實現(xiàn)利益打通，一榮俱榮、一損俱損。

過去多年以來，廚電市場受制于行業(yè)規(guī)模，以及產(chǎn)品屬性，還有頭部企業(yè)的實力，一直在各地采取的都是區(qū)域代理、層層分銷制度，這保證一些品牌在各地市場的深耕慢拓。工廠只負責產(chǎn)品研發(fā)和市場管理，而代理商則成為工廠在各地的營銷部門，負責層層分銷、零售、推廣、倉儲、服務(wù)等職能。如今，隨著整個家電產(chǎn)業(yè)流通行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊之下，推動更高效率、更低成本的零售渠道體系，已經(jīng)成為共識。

在這種情況下，無論是"規(guī)模利潤"雙驅(qū)動的廚電企業(yè)，還是規(guī)?；?qū)動的大小家電企業(yè)，推動零售渠道的高效率變革，已經(jīng)是大勢所趨。變代理商為代營商，由工廠與經(jīng)銷商直營，看似簡單，商業(yè)邏輯也通暢，但是在執(zhí)行過程中卻取決于"工廠的產(chǎn)品、政策持續(xù)性、穩(wěn)定性"輸出，以及區(qū)域市場上"代理運營商的執(zhí)行力，以及經(jīng)銷商的經(jīng)營能力"等等。