今年三月，錢偉（化名）在日本的代理，將他們在國內(nèi)研發(fā)的機(jī)甲模型“閃創(chuàng)”推上了日本amiami網(wǎng)站的銷售冠軍。

　　消息一出，國內(nèi)的模玩圈炸了鍋?！巴媪诉@么多年模型，國產(chǎn)機(jī)甲終于走出國門了。”

　　機(jī)甲模型，通俗來說，就是“機(jī)械動力裝甲模型”。

　　在國內(nèi)，玩機(jī)甲模型的年輕人已超過百萬人。而很長時間以來，作為二次元的一個分支，長期是日漫、美漫周邊產(chǎn)品的天下。甚至在很多人心目中，日本機(jī)器人“高達(dá)”就是機(jī)甲模型的代名詞。

　　不過，這種情況正在發(fā)生改變。

　　在上海，四個年輕人創(chuàng)辦的“橘貓工業(yè)”，自主設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)的機(jī)甲模型不但在國內(nèi)受到模型迷的熱捧，還銷到了海外，登上了日本網(wǎng)站的熱榜。在這一帶海外年輕人的心中，一點一滴地構(gòu)建起來自東方古國的機(jī)械美學(xué)。

　　幾百個模型，放滿兩面墻

　　大部分人入坑，都是從“高達(dá)”模型開始的。

　　2002年，錢偉還在念初一。那時，在路邊的小攤上生平頭一次看到了高達(dá)模型“MG 神高達(dá)”。當(dāng)時，他花了250元巨款買了下來，此后便入了坑。

　　一開始，還是入門級的菜鳥。

　　“只會素組（組裝）?！蹦Ｐ唾I回來之后，就將各個零部件素組出來，擺一個POSE，放在自己房間最醒目的地方，也能興奮老半天。后來，跟群里的小伙伴交流得多了。慢慢地，也學(xué)會了無縫、上色、做些陰影的特效，擺出更有沖擊力的造型，拍出更具視覺化的照片。最后，還參加了一些圈子里的比賽。

　　從那往后的十幾年里，錢偉收集了幾百個模型，放滿了家里的兩面墻。

　　學(xué)生時期，為了玩機(jī)甲模型，他沒少給家里人解釋。

　　機(jī)甲模型是一個費(fèi)力又很燒錢的愛好。畢竟要完成一個模型，不但需要專業(yè)的技術(shù)工具，還需要非常長的制作時間。

　　那兩面墻的模型，一共花了十幾萬的儲蓄。

　　然而，他卻樂此不疲。“模型也好，玩具也好，它只是一個媒介。通過它，讓我認(rèn)識更多的志同道合的朋友?！?/p>

　　錢偉說，玩機(jī)甲模型的，也有一個圈子。大家常常在線上交流。他常常把自己的作品放到社交群里，跟朋友們切磋。一次，一家雜志社的編輯通過QQ找到了他。當(dāng)他把作品寄過去后，編輯將它搬上了雜志。

　　直到那一次，錢偉的作品上了雜志之后，家里人的態(tài)度才稍有改觀。

　　機(jī)甲合伙人

　　在機(jī)甲模型圈，錢偉認(rèn)識了后來橘貓工業(yè)的另外三位合伙人。

　　“我們公司很小，只有5個人，大家既是老板，又是員工。當(dāng)時我在日企里，做一份事務(wù)性的工作。另外有兩位小伙伴是工程師，還有兩人是模具專業(yè)的大學(xué)生，剛剛畢業(yè)，負(fù)責(zé)銷售和企劃宣傳?！?/p>

　　2018年底，錢偉提出想做一件沒有人做過的事情：通過授權(quán)，購買正規(guī)版權(quán)，自主設(shè)計國產(chǎn)機(jī)甲。當(dāng)時，小伙伴們就動心了。

　　“我覺得這個項目挺有潛力的，確實是一片藍(lán)海?！?/p>

　　機(jī)器人模型，其實在國內(nèi)受眾非常之大，“少說有幾百萬愛好者”。

　　然而，長期以來，國產(chǎn)模型卻在大多數(shù)的玩家口碑里，并不太友善。

　　在當(dāng)時，國產(chǎn)的大部分機(jī)甲模型都打擦邊球?！氨确秸f做一個很像高達(dá)的翻模、盜版的產(chǎn)品，或者做一些縮放比例的原版模型?！?/p>

　　那時，做一個正規(guī)的有授權(quán)的，能夠拿到國際上，同臺競技的品牌，是那一代機(jī)甲迷的夢想。

　　錢偉說，橘貓工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于二次元領(lǐng)域的周邊系產(chǎn)品。“有了動漫IP之后，粉絲才能夠去買它的周邊，才能夠買到實體化的產(chǎn)品。所以，叫做周邊系?！?/p>

　　周邊系又分“美漫”、“日漫”。

　　“美漫”主要是一些超級英雄的IP。模型公司做出1:9、1:12、1:16等人偶模型；“日系”則以拼裝的“高達(dá)”、機(jī)娘為代表。

　　現(xiàn)在的國產(chǎn)模型，也是從日本的一些漫畫人物中發(fā)展出來的?！拔覀兊牡谝豢睢W創(chuàng)‘模型，就是我在推特上找到了漫畫的原作者，覺得他做東西非常的有特色，跟我們平時看的到的不太一樣，所以當(dāng)時就去洽談了一下，發(fā)現(xiàn)他有這個想法，所以就一拍即合，做了這樣的產(chǎn)品?！?/p>

　　2017年年底，店鋪上線了第一款產(chǎn)品。那是一款1:12的拼裝小武器。

　　從那之后，慢慢做上線了幾款機(jī)甲模型。從外殼到零件，一點一點具象化出來。又從小體量模型，做到大體量模型。

　　錢偉說，橘貓工業(yè)的機(jī)甲模型跟日本設(shè)計師合作。由他們授權(quán)，我們來生產(chǎn)、制作。

　　在日本，有很多設(shè)計師，他們只是畫了一個造型，并沒實體化的生產(chǎn)步驟。我們覺得這個在國內(nèi)非常有潛的，所以跟他們拿下授權(quán)，然后我們進(jìn)行開模、量產(chǎn)。

　　疫情下的國產(chǎn)模型

　　2018年，橘貓工業(yè)上線電商平臺。打開店鋪，里面各種人型的靜態(tài)模型，或持槍、或持劍，擺出各種造型。

　　然而，當(dāng)時第一次做宣發(fā)，效果并不理想。

　　那年，橘貓工業(yè)參加了WF上海（Wonder Festival上海）的展會?！澳菚r的攤位很小，也就課桌那么大。也沒準(zhǔn)備什么印刷品，只印有幾個kt板。“

　　WF上海展會是世界規(guī)模的手辦模型展，專業(yè)性很高，來的都是高段位的玩家。但由于宣傳力度不夠，“當(dāng)時也不了解線上宣發(fā)的潛力”，所以來展位的，只有區(qū)區(qū)小幾百人。

　　后來，四個年輕人越來越重視線上宣發(fā)?！暗赇伵囵B(yǎng)出了一批粘性很高粉絲?！卞X偉說，“有時，常常被他們對國產(chǎn)機(jī)甲的熱忱而感動著。”

　　去年年底，機(jī)甲模型“閃創(chuàng)”發(fā)售，率先在網(wǎng)上做了預(yù)售，卻碰上了疫情?！氨緛泶蛩氵^完年就發(fā)貨了，但趕上了疫情，一直也發(fā)不了貨。”

　　有一個熱心的粉絲，第一次來店里就拍了50多個寶貝?！爱?dāng)時是預(yù)售鏈接，需要定金確認(rèn)，他都確認(rèn)支付了?！?/p>

　　在旺旺上，他給店鋪留言：“收下這筆錢吧，只要給我發(fā)兩、三個就可以了，剩下的錢用來支持你們做原創(chuàng)?！?/p>

　　“他跟我說，你們是第一個拿下日本amiami銷售熱榜的國產(chǎn)品牌，挺不容易的?！?/p>

　　amiami是日本的周邊網(wǎng)站,主要是進(jìn)行周邊產(chǎn)品的網(wǎng)上交易。在日本，模型玩家的年齡層，要比國內(nèi)玩家廣得多?！霸谌毡镜膭勇?，40歲也有人玩機(jī)甲，30歲也有，20歲也有，10歲也有。國內(nèi)卻仍然是青少年為主?！?/p>

　　在當(dāng)?shù)?，橘貓工業(yè)找到Wave株式會社做代理。因此他們的產(chǎn)品，也在日本銷售。

　　剛上線的“閃創(chuàng)”用147塊零部件組裝而成，即便是在日本那樣的二次元大國，也算是一件非常精密的機(jī)甲模型。當(dāng)時，它拿下了“日銷量”、“周銷量”的冠軍。日本的粉絲很喜歡，覺得橘貓工業(yè)生產(chǎn)的機(jī)甲模型，非常有新意。

　　“這件事情，讓很多國內(nèi)的機(jī)甲迷們很受鼓舞。他們覺得這是為國爭光了，希望我們再努力做好國產(chǎn)機(jī)甲?！?/p>

　　工廠休息，辦公室所在的園區(qū)也沒開，幾乎所有的工作都進(jìn)入了停滯狀態(tài)。直到3月份，“閃創(chuàng)”才正式上線。

　　也許是因為疫情以來，機(jī)甲迷們的熱情地積壓得太久。“閃創(chuàng)”上線第一天，就賣得出奇地好，店里的客服一直在發(fā)貨。

　　直至如今，錢偉仍然不知道那個粉絲是誰，只知道他的發(fā)貨地址在“上海浦東”。

　　“我們想，以后每次上新，就給他發(fā)一盒我們的新品，感謝他的支持?！?/p>