原創(chuàng) 小財(cái)女 財(cái)經(jīng)女記者部落

國內(nèi)娛樂圈多見的是偶像為品牌走入直播間，卻很少見像絲芭這樣專門設(shè)立電商女團(tuán)。

近日，絲芭傳媒宣布推出全球首個(gè)電商女團(tuán)“浪彩少女After Waves9”，正式跨界直播電商。放著好端端的演藝圈夢不追逐，反倒蹭上了風(fēng)口，到底是戰(zhàn)略調(diào)整還是絲芭的偶像生意真的“不香”了？

2019年年初，絲芭就開始了重新打量起這樁偶像生意。當(dāng)時(shí)，絲芭方面曾宣布解散沈陽、重慶以及SNH48 TEAM FT共五支隊(duì)伍。五支隊(duì)伍原有成員部分將移籍到SNH48 GROUP其余隊(duì)伍，同時(shí)絲芭宣布成立“完全基于互聯(lián)網(wǎng)的偶像養(yǎng)成運(yùn)營模式”的IDOLS FT。時(shí)隔一年，以段藝璇、蘇杉杉等BEJ48人氣偶像移籍SNH48為信號，熟悉絲芭運(yùn)作模式的相關(guān)人員也基本默認(rèn)了BEJ48已經(jīng)解散。

小財(cái)女就該消息進(jìn)行求證，絲芭方面回應(yīng)稱，BEJ48由于疫情原因，劇場無法開業(yè)，所以把部分成員移籍到SNH48，并表示BEJ48還在。

不再好做的劇院生意

眾所周知，絲芭的造星模式沿襲的是日本養(yǎng)成系偶像團(tuán)體AKB48。

2016年，絲芭與AKB48因?yàn)槔鎲栴}分道揚(yáng)鑣后，絲芭創(chuàng)始人王子杰很快便帶領(lǐng)上海、北京和廣州三地團(tuán)體壯大：每團(tuán)各自有3-5支小隊(duì)，另外各團(tuán)還有若干預(yù)備生、海外訓(xùn)練生以及未入列的隊(duì)員。光占據(jù)一線城市還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，絲芭又相繼在沈陽和重慶成立團(tuán)體。

盡管這并非絲芭首次傳出解散團(tuán)體，此次調(diào)整的動(dòng)作惹人注目在于直接動(dòng)搖了三大主力團(tuán)之一。

在從事演藝行業(yè)的人士眼中，北京向來是偶像經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展重地。因此，北京絲芭（后簡稱“北芭”）悠唐星夢劇院“失守”還是擁有非比尋常的意義。這同時(shí)也解釋了BEJ48當(dāng)下為何寧愿移籍后再招募，也不愿暫時(shí)遷往北京周邊地區(qū)“求一條活路”。

不過，同樣是駐扎在一線城市，為什么倒下的是BEJ48，而不是GNJ48和SNH48，北京疫情復(fù)發(fā)可能只是那“最后一根稻草”。

結(jié)合絲芭方面回復(fù)，北芭悠唐星夢劇院租金以及人員開支確實(shí)是支出的一大項(xiàng)。除了staff團(tuán)隊(duì)（類似于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)），小財(cái)女了解到，絲芭也存在支付預(yù)備生一些底薪的情形。

而劇場演出帶來的營收雖不如總決選粉絲“真金白銀”往里砸那樣來得轟轟烈烈，巔峰時(shí)期仍然不容小覷?！爸昂芏鄨龃味夹枰檫x（相當(dāng)于“搖號”）”，一位先后花費(fèi)上萬元單推絲芭某位偶像的粉絲向小財(cái)女展現(xiàn)了一張新公演首演時(shí)的門票銷售截圖，無論是VIP、普通坐票還是普通站票都超過最大承載上限，其中一張VIP門票和普通站票都接近6位粉絲在搶。

按照絲芭官網(wǎng)顯示的票價(jià)，普通坐票和普通站票同等價(jià)位，約128元每張；VIP票價(jià)則為228元每張，且VIP票需要滿足一定絲瓜積分，積分的主要來源于粉絲購買專輯、周邊積攢。目前，絲芭還推出超級VIP座，與VIP票同等標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上需要積分競價(jià)，如若滿場，收益也非?？捎^。因而，在北京直到7月才允許開放劇院的這段時(shí)間里，演出被叫停對于北芭來說損失并不小。

為什么說疫情可能是“最后一根稻草”？在北芭“J隊(duì)”前staff看來，北芭陷困一定程度上也與北京管理層一直以來決策相對保守有關(guān)。公開資料顯示，雖然都隸屬上海絲芭文化傳媒集團(tuán)有限公司，但北京、廣州、上海、重慶等地都擁有各自的管理主要成員。

“很多時(shí)候北芭團(tuán)隊(duì)提出一些比較好的策劃 但是上海、廣州都沒有做過，管理層就會(huì)擱置。很快上海、廣州做了，北芭才跟著后面進(jìn)行?！鄙鲜鰏taff認(rèn)為，久而久之，這就給粉絲造成一種北芭永遠(yuǎn)跟在他們后面，有時(shí)候很多策劃明明是北芭先做，外界也會(huì)有記憶誤差。

跨圈轉(zhuǎn)型謀自救

在“風(fēng)雨”來臨前，今年絲芭總決選上看似依舊是一片熱鬧景象。

以總決選冠軍為例，2020年第七屆SNH48年度總決選上，孫芮共獲得近353萬票、1235萬元。而2018年、2019年雙冠李藝彤分別獲得近40萬票1400萬元、148萬票518萬元。不難看出，票數(shù)和創(chuàng)收增長并不同步。

一位粉絲告訴小財(cái)女，“2017、2018年時(shí)一票還是以35元計(jì)算，現(xiàn)在的話35元能有十票了。2018年票數(shù)放到現(xiàn)在也挺能打的。”用粉絲的話來說，“祖上真的闊綽過”，而現(xiàn)如今單是從冠軍的創(chuàng)收來看，縮水都很明顯。絲芭整體的流量下滑也可見一斑。

在粉絲口中堪稱“盛世”的2017、2018年，絲芭不僅構(gòu)建出完整的“劇院演出+外務(wù)（主要是商演）+總決選”營收模式，更重要的是在資本市場也真真切切風(fēng)光過。2016、2017年兩年時(shí)間，絲芭傳媒先后完成三輪融資。

2018年內(nèi)地娛樂圈開啟“偶像元年”，外界等著絲芭描摹更為廣闊的偶像藍(lán)圖時(shí)，絲芭的資本進(jìn)程卻停在了“偶像元年”前夕。對于當(dāng)初領(lǐng)投的華興資本而言，他們看中的是絲芭傳媒的偶像團(tuán)體孵化及運(yùn)營能力，粉絲黏性高，已形成成熟的偶像經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。

而眼下，無論是從應(yīng)對疫情的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還是利用與粉絲粘性創(chuàng)收能力，絲芭顯然一時(shí)都未能招架得住。

新的市場在迫使絲芭走出來。放在過去，絲芭傳媒CEO陶鶯認(rèn)為，SNH48是以劇院為圓心，對粉絲挖掘的深度為半徑所構(gòu)建的粉絲經(jīng)濟(jì)生態(tài)從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。

近年來，絲芭整體的戰(zhàn)略反而都像是在跨越小劇院那個(gè)生態(tài)圈。關(guān)注度較高的就是走出“河內(nèi)”總決選，邁向《青春有你2》、《創(chuàng)造營2020》這樣受眾圈層更為廣泛的選拔。諸如許佳琪、趙粵這樣原本在總決選中排位已經(jīng)靠前的成員都再度通過選秀高位出道，被更多的人、品牌所熟知。

同樣，在很多粉絲認(rèn)為“偶像降格”的轉(zhuǎn)型成主播，一來被絲芭認(rèn)為是引進(jìn)外部流量的窗口，二來利用粉絲強(qiáng)大的氪金能力也能直接解決創(chuàng)收上的困境。

但就像李佳琦無法成為明星一樣，偶像也不可能隨隨便便成為頭部主播，帶貨量低、“翻車”早已見怪不怪，絲芭的自救能否成功仍有待驗(yàn)證。

原標(biāo)題：《傳BEJ48解散、成員轉(zhuǎn)型做主播，絲芭的偶像生意真的“不香”了嗎？》

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